NEGOCIAÇÕES DE SALÁRIO ESCRITÓRIO

como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL

CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RA:

RA:

RA:

RA :

RA:

Cuiabá-MT

Abril / 2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL

CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado ao curso superior de tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Educacional, com a finalidade de obtenção de nota do 1º bimestre do 1º semestre, sob orientação da tutora presencial

Cuiabá-MT

Abril / 2013

Sumário

INTRODUÇÃO 4

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.........................................................................................5

CONSIDERAÇÕES FINAIS 7

BIBLIOGRAFIA 8

ANEXOS 9

TEXTO 1 9

TEXTO 2 10

TEXTO 3 13

INTRODUÇÃO

Negociar é o processo que envolve um determinado grupo de pessoas que compartilham ideias, informações e opções para chegar a um acordo visando o melhor resultado para as partes envolvidas.

Sabendo que ao final de todo processo foram ouvidas e que tiveram oportunidades de apresentar todos os argumentos necessários para que seus propósitos fossem concluídos com êxito.

O papel do negociador é essencial para que todo esse processo funcione, e para isso o negociador deve adotar uma postura adequada, boa estratégia e comunicação eficaz.

Roteiro de preparação para negociações salariais

O fato de conseguir um reajuste salarial é o sonho de muitas pessoas, ocorre que em muitos casos são impedidas pelo fato de não saberem se expressar corretamente ou por não terem argumentos suficientes, porém pedir um aumento pode não ser algo tão complicado como muitos pensam.

O sucesso da negociação salarial depende de fatores que irão ajudar na hora da conversa com seu superior.

O planejamento é o fator responsável pelo sucesso de uma boa negociação, onde terá passos que devem ser seguidos para alcançarmos os objetivos.

O planejamento deve começar com antecedência buscando adquirir novos conhecimentos que serão agregados a empresa. Elabore um diálogo recheado de evidências que justifiquem seu pedido lembrando que o produto da questão é você.

É necessário avaliar a situação econômica da empresa, conhecer as metas, planejamentos e desafios, contudo sua intenção deve ser única e exclusivamente profissional. Marque uma reunião, pois, esse pedido nunca deve ser feito por telefone ou e-mail, não comente sua intenção no ambiente antes e nem depois da reunião. Converse em tom profissional, saiba ouvir antes de falar e nunca use de ameaças colocando o gestor em uma situação desconfortável.

Conheça as políticas internas da empresa identificando as oportunidades, não use como argumento o tempo em que trabalha na empresa ou problemas financeiros, lembre-se o reajuste salarial só acontece por mérito, então argumente com suas qualidades e competências.

Ao falar com seu gestor tenha em mente o que espera receber, algo que seja justo e coerente, para isso o ideal é que faça uma pesquisa de mercado para obter informações caso seja questionado.

Abaixo alguns tópicos referentes à abordagem ao seu superior para seu reajuste salarial:

* Faça uma pesquisa sobre o salário do mercado.

* Elabore em planilhas o crescimento que obteve na empresa.

* Liste o que poderá fazer para aumentar ainda mais a sua produtividade.

* No momento da conversa seja ético não mencionando salários de colegas.

* Fale somente a verdade não mencionando outro emprego para que se tenha êxito.

* Seja positivo e confiante para que o gestor acredite em você.

* Use linguagem corporal adequada ao momento.

* Escute com clareza qualquer contra proposta e esteja disposto a negociar.

Prepare-se para receber sim ou não, caso leve um não encare isso como um desafio para renovar metas e atitudes.

Nunca desista, compreenda as razões apresentadas e acredite que no momento certo o que você almeja vai acontecer.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Através da pesquisa desenvolvida observamos que existem diversos pontos de vista referente negociação, então concluímos que uma boa negociação depende das partes envolvidas assumirem posturas adequadas, seguir princípios básicos para que se obtenha êxito, adotando comportamento autoconfiante, linguagem clara e objetiva.

BIBLIOGRAFIA

http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/ge/entrevista/pratica/141003-negociacao_salario.shtm

http://www.negociarbem.com.br/pt-br/conflitos.html

http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/ge/entrevista/pratica/141003-negociacao_salario.shtm

http://www.noticias.universia.com.br/destaque/noticia/2011/03/31/421678/quer-pedir-aumento-salarial

http://www.catho.com.br/carreira-sucesso/dicas-emprego/negociacao-salarial

http://oglobo.globo.com/economia/a-arte-de-negociar-salario-confira-as-dicas-de-especialistas-na-hora-de-melhorar-sua-remuneracao-4154728