Negociação
Tese: Negociação. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: samnmt • 3/11/2014 • Tese • 1.161 Palavras (5 Páginas) • 152 Visualizações
Apresentação
Negociação é o Processo Dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada Parte obtenha um Grau ótimo de Satisfação.
A todo momento estamos negociando. Assim, não resta a menor dúvida que negociar
é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de
qualquer pessoa. Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo
nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes.
As negociações estão presentes em nosso cotidiano, seja no lado pessoal ou profissional. O sucesso profissional esta diretamente ligado ao domínio da arte de negociar. a negociação deve ser praticada constantemente, com intuito de atingir as metas almejadas.
Comportamento Organizacional, Nos trás a importância do desenvolvimento do comportamento humano dentro de uma organização, que busca tratar de forma com exclusividade dos seus indivíduos, grupos e de toda sua estrutura, sobre o comportamento dentro das organizações, para que haja atitudes e motivação, assim promover a melhoria da eficácia organizacional.
Os componentes exercem influências e trazem consigo informação efetiva e normas a serem usadas dentro de uma organização, tratando de trazer reverencias comportamentais entre colaboradores, e organização, pra que proporcione entendimento dentro da dinâmica organizacional.
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentados: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª Idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimentos.
Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a Gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso e inevitável
Estímulos a Negociação: pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Abaixo o quadro com o modelo de Jung com Estilos, Características e Táticas:
Estilos
Características
Táticas
Estilo restritivo:
este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro.
Agir de acordo com interesses da outra parte.
Estilo amigável:
o negociador amigável combina a consideração com a confiança para
manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato
de alcançar ou não seus objetivos.
Evitar Detalhes.
Estilo confrontador:
o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.
Firmar compromissos Mútuos.
Estilo Ardiloso
a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores
devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos.
Para o ardiloso a negociação é sempre com base em regras e procedimentos.
Concentrar-se nos procedimentos e regras.
E agora abaixo o Mapeamento com o Estilo, Características e Táticas das duas partes envolvidas na Negociação do Desafio:
Oponente/Negociador
Estilo
Características
Tática
Carlos Henrique
Confrontador
Procura equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a idéia que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir.
Firmar compromissos Mútuos.
Jorge Andrade
Ardiloso
Existe a ideia que as pessoas não podem ser influenciadas pela as ações dos outros. Concentração nos procedimentos e regras.
Concentrar-se nos procedimentos e regras.
Relato dos pontos principais a serem negociados:
Análise da situação:
Uma conceituada gravadora de Música , pretende se instalar um em um bairro de classe média de uma cidade no interior de São Paulo, com intuito de investir
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