Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 - AUTOR DO LIVRO – LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA

EQUIPE: ADM 1ºB

ABEL RODRIGUES DA SILVA JR. – 6620350821

ALINE APARECIDA DA SILVA – 6272259141

FABIO DONIZETTI DOS SANTOS – 6451319033

HILDER SILVA SILAS 6238109161

JAQUELINE DA SILVA - 6272259705

JAQUELINE CRISTINA DA SILVA - 6659364590

JOÃO VICTOR ALMEIDA COSTA - 6270248015

Negociação escolhida - Compra de um Imóvel

Característica da Negociação

Particularização da casa, ambiente desejado e definir o valor que pode ser gasto nessa compra. Desafios da Negociação

Definir se o imóvel atende a todas as suas necessidades e buscar por uma menor taxa. Dicas do Autor

Descobrir o preço inicial do imóvel, fazer uma busca por outros valores e ter em mente o que deseja sem traçar mudar de ideia a todo instante. Passos a serem tomados

Determinar a utilidade que o imóvel será agregado. Não se limitar a olhar apenas um imóvel ou região especifica procure em lojas, jornais, sites e revistas. Perigos e aspectos de atenção

Não colocar o coração antes da razão. Não se apaixonar pelo imóvel ou corretor por que quanto mais apaixonado você estiver mais você irá gastar.

Observações da equipe:

Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar os interesses entre as partes e nem sempre estar preocupadas em receber o “SIM”. Em muitos casos como esse da compra do Imóvel não fazer um acordo ou negociação é melhor do que simplesmente receber o “SIM” e se arrepender depois.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL

EQUIPE: ADM 1ºB

ABEL RODRIGUES DA SILVA JR. – 6620350821

ALINE APARECIDA DA SILVA – 6272259141

FABIO DONIZETTI DOS SANTOS – 6451319033

HILDER SILVA SILAS 6238109161

JAQUELINE DA SILVA - 6272259705

JAQUELINE CRISTINA DA SILVA - 6659364590

JOÃO VICTOR ALMEIDA COSTA - 6270248015

Negociação escolhida - Compra de um Imóvel

Características da Negociação

Buscar um imóvel que supra minhas necessidades de lazer com preço acessível. Desafios enfrentados na negociação

Realizar o pagamento total da divida, a fim de concluir um desconto no valor. Comparação das dicas e passos Autor x Caso real

Umas das dicas usadas foi levar uma terceira pessoa para fazer uma avaliação do imóvel. E também a conversa com o gerente do banco em relação às taxas que eram 20% menores