Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - ATPS

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Tecnologiaem Gestão de Recursos Humanos

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PELOTAS / RS

2012

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

É A ETAPA 4Leia o texto indicado no passo 1, e responda:

1.1 Qual é a importância do planejamento da negociação?

R:

1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

R:Escolham um dos filmes indicados no passo 2 e relatem:

1.3 As situações encontradas no filme (Coloquem o nome do filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutaséticas e antiéticas na negociação foram:

R:

O passo 3 deve ser revisto as respostas do problema que está no tópico DESAFIO (página 2 da ATPS). Com base nelas e no que foi visto ao longo do curso,elaborar o “Roteiro de preparação para negociações salariais” a partir do problema do DESAFIO.

Roteiro este que para prepará-lo, procure responder às seguintes perguntas:

• Você estariapreparado(a) para receber uma resposta negativa?

• Qual seria a sua reação?

• Como administraria a situação?

• Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?