Negociação AV

AV 1 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO

Questão 1

Nota: Excelente

Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:

Alternativas

• 1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento.

• 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.

• 3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.

• 4 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.

• 5 - Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.

Sua resposta

2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.

Questão 2

Nota: Excelente

Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:

Alternativas

• 1 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.

• 2 - “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.

• 3 - “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.

• 4 - “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.

• 5 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.

Sua resposta

5 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.

Questão 3

Nota: Excelente

Leia o texto:

Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele.

ASSIM

O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.

De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:

Alternativas

• 1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.

• 2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não