Negociação CONCEITOS

FACULDADE ANHANGUERA DE SOROCABA

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROF.ªMICHELE FARAH

EMERSON ANDRIOS CASTRO ARAUJO 6619363075

GRAZIELE CARVALHO DE QUEIROZ CRUZ 6621372383

LARISSA BORTOLAZZO OLIANI 6653385230

LUCAS CORRÊA DA SILVA 6621363363

PEDRO VICTOR CÂMARA FERREIRA XAVIER 6622259168

PRISCILA ALMEIDA DA CRUZ 6661234623

YASMIN MARIA SOARES DE OLIVEIRA 6819465893

SOROCABA , MARÇO 2013.

• CONCEITOS

“Negociação é um processo de tomada de decisão entre as partes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos” (Neale, citado por Chiavenato).

FONTE:http://www.ebah.com.br/content/ABAAAezkQAE/conceito-negociacao

“Negociadores são proativos: não aceitam coisas como elas são sem antes perguntar por que não poderiam ser melhor. Muitas pessoas não desenvolvem habilidades de negociação por não acreditarem ser possível ou por simplesmente terem medo de negociar. Quebrar as resistências, vencer o medo e praticar pode tornar qualquer um hábil negociador.”

FONTE: Técnicas de Negociação e de Contratação "Como Negociar" ( Ann Jackman )

“A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo."

FONTE: http://www.zemoleza.com.br/carreiras/1660-negociacao-conceitos-e-estilos.html

“A Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma da contribuição individual de modo que o tempo é utilizado pode influenciar relacionamentos, contribuindo para o sucesso ou fracasso de uma negociação. Diferentes conotações podem ser dadas à maneira com que o negociador lida com o tempo. O tempo pode favorecer tanto um quanto o outro lado, dependendo das circunstâncias e da habilidade do negociador lidar com essa variável. A segunda variável, a informação, diz respeito ao ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo.”(Martinelli, 2002)

FONTE:http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Conceitos-De-Negocia%C3%A7%C3%A3o/135157.html

• NEGOCIAÇÃO NA VIDA PESSOAL

Nossa equipe pôde comprovar que a negociação existe sim e é freqüente no nosso dia-a-dia.

Negociação não esta exatamente em negociar um carro ou uma casa apenas, ela é abusiva,