Negociações

Escolha dos Autores (Etapa 1)

Autor Conceito

Kassem Mohame El Sayed

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A negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns, que vão se reunir para avaliar propostas e confrontar ideias para chegarem a um acordo. Negociação pode ser concebida como um processo, para isso, tem que ter objetivo na negociação e também saber de onde extrair as informações adequadas do produto para negociar.

Junqueira

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34487/ Negociação é o processo de busca de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

José Carlos Martins

Livro,José Carlos Martins F. de Mello A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam mudar regras de relacionamentos ou quando desejam mudar regras de um acordo já existente.

Quando duas empresas estão negociando um contrato de fornecimento eles estão simplesmente estabelecendo regras de relacionamentos.

Fonte: Livro

Arthur Diniz

DINIZ, Arthur. O líder do futuro a transformação em líder coach. São Paulo: Espaço Editorial, 2010

Negociação é o processo de busca de um acordo, sejam ele de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível. O objetivo de toda negociação deve ser que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

Discussão das Atividades Realizadas (Passo 1)

1° Negociação do estudo junto ao meu esposo. (Mayara)

Tentei por varias vezes introduzir minha volta para a faculdade, porém havia o empecilho financeiro, a partir do momento em que apresentei uma solução, ele me apoiou e obtive sucesso.

2° Negociação com a minha irmã. (Rose Elaine)

Negociei com a minha irmã, para que ela ficasse com o meu filho, alimentando e o levando para a escola. Pelo serviço seria pago o valor de R$ 50,00.

Porém, minha irmã me propôs o seguinte: que eu pagasse um transporte escolar para levá-lo a escola e ela ficaria com ele dando o almoço assim facilitando para ela.

Fizemos o acordo, mas para que as duas saíssem ganhando resolvi pagar os R$ 50,00 também.

3° Negociando com a Empresa. (Rafael)

Trabalhou em uma empresa de produção de cestas básicas, sendo, um dos benefícios o fornecimento de cestas para os colaboradores.

Existiam alguns colaboradores que tinham baixa renda, com a necessidade de receber uma cesta diferenciada, percebi a necessidade de negociar junto ao meu patrão as cestas diferenciadas para esses colaboradores, assim obtendo sucesso.

4° Negociação familiar. (Grace)

Uma negociação importante que aconteceu na minha vida foi à vinda de meu irmão para morar comigo. Meu irmão hoje com 12 anos mora comigo a 2 anos, na vinda dele para minha casa tivemos que negociar, eu com a minha mãe e eu com o meu esposo pois haveria mudanças para todos, mas tudo deu certo e todos obtivemos sucesso.

Conclusão do grupo.

De acordo com o grupo acreditamos que tudo vai depender da negociação e dos negociadores. Para alguns a liberdade na negociação - uma vez que conhecemos intimamente o outro negociador, sabendo seus pontos positivos e negativos - nos auxilia, tornando favorável para ambos os lados.

O fato da intimidade auxilia. Negociar com pessoas desconhecidas seria diferente no processo de entrada, pois as mesmas deveram ser melhores elaboradas. Seria igual à negociação, pois o objetivo seria o mesmo chegar ao (ganha – ganha).

Nem sempre uma negociação em família os dois lados saem ganhando. Mas é necessário ter mais flexibilidade, argumentação e ter determinação.

Debate das respostas (Etapa 2)

Definição de processo de negociação como sistema, é quando conseguimos levantar todas as informações suficientes para o processo de entrada e saída da negociação para que assim chegássemos ao nosso objetivo.

Podemos definir a comunicação como um processo de troca de informação cujo mesmo deve ser compreendida e compartilhada pelos negociadores a fim de influenciar o comportamento na negociação.

A comunicação é importante em uma negociação, pois os negociadores expõem seus pontos de vista e defendem seus interesses com intuito de chegar a um consenso, além de eliminar maus entendidos que possam prejudicar a eficiência do processo.

A melhor forma de fazer a comunicação assertiva na negociação é saber ouvir com atenção, pois mesmo com a estratégia toda pronta poderá surgir imprevistos inesperados.

A melhor forma de fazer uma comunicação assertiva na negociação é saber ouvir, observar, compreender e se mostrar disposto a solucionar um problema.

Venda de carro usado (Negociação escolhida)

TABELA 1

Integrantes de Equipe: Grace; Rosangela; Mayara; Aline; Cleiziane; Rose Elaine; Eva; Rafael.

Negociação Escolhida: Compra de um carro usado.

Características da

Negociação.

Escolher o porte, modelo, ano e os adicionais que vão favorecer a minha necessidade.

Desafios da Negociação Ter foco na escolha do carro, verificar formas de pagamentos, negociar juros e transferências.

Dicas do Autor Definir interesses e