Net Shoes

Breve Histórico da Netshoes

A Netshoes foi criada por Marcio Kumruian em fevereiro de 2000. Teve sua estréia primeiramente no mercado em lojas físicas improvisadas dentro de um estacionamento vizinho à faculdade Mackenzie, que vendia sapatos femininos e tênis a preços bem convidativos, tinha apenas dois vendedores e dois sócios. Nessa fase, chegou a ter dois estabelecimentos em São Paulo. Posteriormente a empresa iniciou seus negócios para lojas virtuais e já está há 12 anos. Hoje, é considerada a maior e-commerce de esportes da América Latina, atuando no Brasil, Argentina e México. A “ lojinha” cresceu, abriu filiais em academias, ganhou os shopping centers, e quando ameaçava decolar no varejo tradicional, os donos decidiram mudar tudo. Venderam os pontos, invadiram o comércio eletrônico e transformaram a Netshoes em um caso único da internet brasileira.

A empresa vem dobrando de tamanho nos últimos anos. Em 2009 faturava R$ 155 milhões, resultado de fortes investimentos em marketing e diversificação – incluindo a estreia no mercado internacional e o aumento do número de itens em sua prateleira eletrônica, até aqui restrita a tênis, jaquetas e maiôs. Se chegar ao R$ 1 bilhão, a empresa se junta a B2W (dona do Submarino e da Americanas.com) e a Nova Pontocom (responsável pelos sites do Pão de Açúcar e Casas Bahia).

Análise de mercado

Plano de marketing:

Depois de estrear seu primeiro comercial na TV aberta em 2010, a Netshoes resolveu focar em publicidade digital, e TV a cabo. Assim esta gastando menos com compra de espaço publicitário em mídia e mais em ferramenta de tecnologia.

"Estamos otimizando o investimento. Deixando de atirar com o canhão, para atirar com o raio laser. Nominalmente não reduzimos o investimento em marketing, mas como percentual de faturamento, sim", diz José Rogério Luiz, vice-presidente de planejamento da Netshoes.

- O produto:

• 4 P's de marketing:

Produto: O fato de a empresa atingir todos os produtos no seu segmento, para todas as classes sociais e faixas etárias, abre um leque de opções para os clientes, trazendo a satisfação geral em relação a marca.

Preço: De 2 anos para cá a Netshoes vende seus produtos em 12x sem juros no cartão com frete grátis (acima de R$ 49,00), sabendo-se que o custo do frete consumia 16% da receita liquida. A netshoes estabeleceu ofertas de acordo com o valor da compra, R$ 20,00 de desconto para compras acima de R$ 120,00, R$ 30,00 de desconto para compras acima de R$ 180,00 e finalmente para compras acima de R$270,00 o desconto é de R$50,00.

Praça: O mercado se apresenta bem favorável para as compras e vendas online e a Netshoes possui um setor de marketing muito bem definido para que esses clientes que costumam comprar online achem a Netshoes, seja em redes sociais ou aplicativos;

Promoção: No atual cenário mercadológico, a Netshoes implantou promoção de vendas em seu plano de marketing, com intuito de incentivar o cliente a comprar de forma imediata e em

maior quantidade determinado produto, como por exemplo aquelas publicações com a seguinte descrição: "Você poderá gostar também