O CONCEITO DE NEGOCIAÇÕES

atps tecnicas de negociação

Os quatro conceitos de negociação que escolhemos foi :

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CONCEITO DE NEGOCIAÇAO

Conceito de Nierenberg (1981)

“ Negociaçao é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes ."

CONCEITO DE NEGOCIAÇAO

Conceito de Fisher e Ury

“ Negociaçao é um processo de comunicação bilateral , com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta “

CONCEITO DE NEGOCIAÇAO

conceito de Sparks (1992)

“ Negociaçao implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente , que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa .”

CONCEITO DE NEGOCIAÇAO

conceito de Sacre e Martinrlli

“ negociação é um conceito em continua formação ,que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados .

Fonte : PLT negociação : Conceitos e aplicações praticas .

Dante Pinheiro , Flavia Angeli e Talita Mauad .

Apos respondermos as questões do passo 3 chegamos a conclusão que negociar com a família é bem mais dificil do que negociar com alguém de fora . Nunca é fácil negociar com alguém próximo . A primeira coisa que afeta com certeza é o emocional e muitas partes da negociação não é

boa , no final sempre ha desentendimento e tristeza .

Ja com uma pessoa que não é da família é um pouco mais facil pois seria diferente não usaríamos as mesmas palavras e assim a argumentação também seria diferente por se tratar de uma pessoa desconhecida , e dificilmente haveria cheteaçoes .

Atraves dos passos desta etapa chegamos a conclusão que a negociação é nada mais , nada menos que comunicação entre duas ou mais pessoas , visando a decisão de ambas as partes . Depois de todas as mudanças mundiais que estamos passando saber negociar é necessário nos dias de hoje . A negociação nos faz pensar e perceber que durante toda a nossa rotina é necessário negociar , ela é inevitável no dia a dia da humanidade , seja para vender , pagar , comprar , entre outros , precisamos negociar para nosso próprio benéficio e ambas as partes .

O conhecimento de negociação e negociadores é importante para os que querem desenvolver técnicas para negociar .

Os Autores , quando definem negociação , consideram que deve ser uma relação de final satisfatório , e que os ganhos sejam para ambas as partes , pois futuramente as partes podem negociar novamente , porem , isso pode levar em conta apenas seus interesses , pode fazer com que se consiga resultados momentâneos e não duradouros .