O Papel Da Negociaçao

O sucesso depende do planejamento, conheça o ponto de partida e aonde quer chegar. É o ponto mais importante do processo de negociação, é indispensável preparo, estudo e aprofundamento nas informações disponíveis, tem que ser capaz de fundamentar de uma forma consistente, as estratégicas e as táticas da negociação, tendo um bom preparo e planejamento terá um bom resultado.

Planejamento é um negocio independentemente do tamanho ou segmento é uma condição indispensável para um sucesso duradouro e sustentável. O planejamento estratégico esta dividido em analisar oportunidades, ameaças e cruza-las com os pontos fracos e fortes da organização, estabelecer missão e objetivos gerais, desenhar planos e estratégias, implementar e controlar para que esses objetivos sejam alcançados. Tem que se basear nas perspectivas básicas de avaliação: finanças, clientes, processos internos, aprendizado e crescimento.

Tem que haver um comprometimento do negociador com ambas as partes com a análise criteriosa das vantagens, a habilidade é o grau de competência a uma determinada situação. Concentre-se nas ideias, seja objetivo, proporcione alternativas, apresente propostas concretas e coloque-se no lugar do outro, essas são algumas das habilidades do bom negociador.

Quem pergunta mais tem maiores respostas e mais chances de saber como o outro se sente em relação ao assunto, portanto as perguntas determinam o procedimento da conversa e nunca tome uma decisão importante quando estiver nervoso ou cansado, pois seu oponete nota essa fraqueza e a usara contra você para vencer.