O conceito de métodos de negociação

Conceito de Técnicas de Negociação

Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios

duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-

chave; a análise, o planejamento e a discussão.

Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar

a compreender este termo.

O termo negociação vem do latim pela junção dos termos; NEC (nem, não), e

OCIUM (ócio, repouso), cujo significado estrito é atividade difícil e trabalhosa.

O uso mais freqüente, concentra-se no comércio, trafico, relações comerciais,

transação, combinação e ajuste.

Fisher e Ury e Hodgson definem negociação, como um processo de

comunicação bilateral que envolve um elemento de pergunta e barganha.

Para compreender a importância da abordagem sistêmica no campo da

negociação, torna-se essencial que o leitor tenha um conhecimento prévio da

“arte de negociar”. Atualmente saber negociar tornou-se fator determinante

para uma vida profissional, e ate mesmo pessoal, bem sucedida; trata-se de

uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno.

A negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente

relacionado à satisfação de ambos os lados. No passado, o negociador

Com base na leitura do PLT e nos artigos na internet percebe-se que a maioria

das organizações disciplina visão e estratégia

Segundo o professor Jorge Luiz Granguero de Mattos, mestre em

administrição pela TAGSP, uma negociação não é propriamente uma guerra,

mais o uso de estratégias e táticas é o diferencial competitivo do negociador

As estratégias estão relacionados a três elementos valiosos em negociação, o

tempo, a informação e o jogo do poder

Dentro desse triangulo existe uma quantidade ilimitada de “táticas”, cuja

aplicação conveniente deve estar condicionado a situações bem especificas.

Negociação é o processo de buscas a aceitação de ideias, propósitos ou

interesses visando o melhor