PERFIL DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIAÇÃO

Estamos estabelecendo uma negociação entre a Gravadora de musica Global music que é bem conceituada no mercado, contra a associação dos moradores de bairro.

O Sr. Vasconcelos de Almeida Gerente da gravadora Global music esta deixando a cidade de São Paulo para instalar a gravadora no interior de São Paulo na cidade de Indaiatuba , 90km da capital Paulista com 20.9859 habitantes.

Indaiatuba é uma cidade de classe média porem ótima de se viver possui grandes empresas no setor de automotivo.

A cidade possui vários bairros em desenvolvimento, foi escolhido para instalar a gravadora o Bairro de Santa Cecília é um bairro que tem opções de vias e acesso a outras cidades facilitando receber grandes números de pessoas, tendo também vias que da acesso ao aeroporto de Viracopos.

Através desse processo a gravadora Global music entrou em contato com a Prefeitura mostrando um projeto sobre a instalação da mesma, ressaltando que poderia fazer muitas benfeitorias caso fosse aprovado.

A prefeitura se interessou pelo projeto concordando com a nova instalação, ao ser notificado os moradores do Bairro e o líder que os representa, não ficaram satisfeito.

Seu Carlos Henrique Líder dos moradores do bairro resolveu contestar marcando uma reunião para uma negociação com a gravadora alegando o motivo pela qual ela não poderia se instalar no bairro, já que foi aprovado pela prefeitura, chegou ao conhecimento do S. Vasconcelos de Almeida gerente da gravadora as reclamações dos moradores sendo marcado uma reunião dentro de 20 dias na prefeitura.

PASSO 1

PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO

O Sr. Vasconcelos de Almeida gerente da gravadora formado em advocacia é uma pessoa leal, que pensa no bem estar das pessoas, tem uma boa comunicação é educada, sabe ser flexível quando necessária esta sempre atualizada para que sua negociação tenha sempre bom resultados.

O Sr. Carlos Henrique líder dos moradores do bairro formado em administração, uma pessoa que gosta de questionar focando em resultados, é uma pessoa fria manipulador persistente e ardilosa.

PASSO 2

O Sr Vasconcelos de Almeida – impulso para confiança, e do estilo confrontador, procuram equidade contestam as questões e trabalham mutuamente para chegar um acordo.

O Sr Carlos Henrique-impulso para desconsideração ardiloso, representam fonte de aborrecimento devem ser evitado e mantidos a distancia, objetivo é chegar a qualquer resultado.

PASSO 3

O líder dos moradores do bairro não esta satisfeito com a instalação da gravadora ele alega , que a estrutura do bairro não é compatível para se instalar uma gravadora de musica desse porte.

Haverá muito tumulto e barulho com a chegada de artista, trazendo furtos a cidade.

O Sr Vasconcelos de Almeida contesta dizendo que isso não ira acontecer pois não ira faltar segurança e com instalação da gravadora o bairro ira se desenvolver muito e será muito bom aos moradores

O líder dos moradores do bairro ainda não se deu por satisfeito resolveu marcar uma outra reunião entre 15 dias para uma nova negociação.

PASSO4

Os funcionários da gravadora ao tomarem conhecimento da nova instalação ficaram surpresos, pois teriam que se adaptar as novas mudanças, ficando preocupado com o deslocamento da casa para o serviço, de que seria feito , se seriam por ônibus fretado ou condução própria os gastos seriam mas, alguns funcionários teriam até que se mudar de cidade pra ter mas facilidade ao acesso ao serviço, outros pensaram em pedir a conta , com esse transtorno acabou influenciando nos empregados a sua produtividade e mau humor com os colegas de trabalho.

PASSO 5

Chegando aos 15 dias da reunião foi colocada uma proposta irrecusável referente a gravadora citando que o bairro só terá a ganhar pois a gravadora ira arcar com os custos da iluminação nas ruas do bairro,melhoria no transito um posto policial , focando que com a instalação da gravadora ira trazer migrantes o qual ira gerar um crescimento na cidade e no bairro trazendo mas empreendedores e oferecendo mas oportunidades de emprego.

PASSO 6

Sendo assim o Sr Carlos Henrique líder dos moradores do bairro se mostrou interessados com seus benefícios e benfeitorias ao bairro que ira gerar um desenvolvimento ao bairro sendo satisfatório para os moradores.

A negociação faz parte da nossa vida estamos sempre disputando alguma coisa, gerando alguns conflitos e desafios , é importante conhecer o que iremos negociar e como iremos negociar entre as duas partes, devendo discutir os pontos positivos e negativos podendo tomar decisão certas satisfazendo os interesses envolvidos.

DESENVOLVIMENTO

ETAPA 1 DEFINA COMPORTAEMNTO ORGANIZACIONAL

O comportamento organizacional esta voltado sobre o estudo dos seres humanos dentro da empresa, onde pode-se modificar cada individuo nas atitudes , ações e comportamento.

Tem como objetivo ajudar no seu psicológico e sua qualidade de vida dentro da empresa, e os desafios que irão aparecer.ajudando o funcionário a alcançar um equilíbrio entre a vida pessoal e profissional

DEFINIÇÃO DOS AUTORES DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Dubrin 2003.p.02

Para ele o comportamento organizacional se trata de um comportamento de um local de trabalho, a interação entre as pessoas e a organização entre si e sua principais metas que são explicar, prevê, e controlar o comportamento.

Geraldo R Caravantes, Claudia R Caravantes, Monica C Kloeckner

O comportamento organizacional é o ato de estudar seres humanos, ao mesmo tempo em que se da lucro as empresas, e outras disciplinas como psicologia, sociologia e administração em geral. Podemos dizer que o comportamento organizacional se preocupa com que as pessoas fazem dentro da organização e como isso afeta a empresa.

As empresas passa