PLANO DE NEGOCIO

1.3Estrutura de um Plano de Negócio

O Plano de Negócio é composto por várias seções que se relacionam e permitem um entendimento global do negócio de forma escrita e em poucas páginas. A seguir, encontra-se uma descrição resumida, mas sem perder a essência, de cada uma das seções do Plano de Negócio.

Capa

A capa, apesar de não parecer, é uma das partes mais importantes do Plano de Negócio, pois é a primeira coisa que é visualizada por quem lê o seu Plano de Negócio, devendo portanto ser feita de maneira limpa e com as informações necessárias e pertinentes.

Sumário

O sumário deve conter o título de cada seção do Plano de Negócio e a página respectiva onde se encontra.

Sumário Executivo

O Sumário Executivo é a principal seção do seu Plano de Negócio. Através do Sumário Executivo é que o leitor decidirá se continua ou não a ler o seu Plano de Negócio. Portanto, deve ser escrito com muita atenção, revisado várias vezes e conter uma síntese das principais informações que constam em seu Plano de Negócio. Deve ainda ser dirigido ao público alvo do seu Plano de Negócio e explicitar qual o objetivo do Plano de Negócios em relação ao leitor (ex.: requisição de financiamento junto a bancos, capital de risco, apresentação da empresa para potenciais parceiros ou clientes etc.). O Sumário Executivo deve ser a última seção a ser escrita, pois depende de todas as outras seções do plano para ser feita. - Planejamento Estratégico do Negócio A seção de planejamento estratégico é onde você define os rumos de sua empresa, sua situação atual, suas metas e objetivos de negócio, bem como a descrição da visão e missão de sua empresa. É a base para o desenvolvimento e implantação das demais ações de sua empresa.

Descrição da Empresa

Nesta seção você deve descrever sua empresa, seu histórico, crescimento/faturamento dos últimos anos, sua razão social, impostos, estrutura organizacional, localização, parcerias, serviços terceirizados etc.

Produtos e Serviços

Nesta seção do seu Plano de Negócio você deve descrever quais são seus produtos e serviços, como são produzidos, ciclo de vida, fatores tecnológicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detém marca e/ou patente de algum produto etc.

Análise de Mercado

Na seção de Análise de Mercado, você deverá mostrar que conhece muito bem o mercado consumidor do seu produto/serviço (através de pesquisas de mercado): como está segmentado, as características do consumidor, análise da concorrência, a sua participação de mercado e a dos principais concorrentes, os riscos do negócio etc.

Plano de Marketing

O Plano de Marketing apresenta como você pretende vender seu produto/serviço e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, projeção de vendas, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade.

Plano Financeiro

A seção de finanças deve apresentar em números todas as ações planejadas de sua empresa e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital, quando e com que propósito), de sucesso do negócio. Deve conter itens como fluxo de caixa com horizonte de 3 anos, balanço, ponto de equilíbrio, necessidades de investimento, lucratividade prevista, prazo de retorno sobre investimentos etc.

Anexos

Esta seção deve conter todas as informações que você julgar relevantes para o melhor entendimento de seu Plano de Negócio. Por isso, não tem um limite de páginas ou exigências a serem seguidas. A única informação que você não pode esquecer de incluir é a relação dos curriculum vitae dos sócios da empresa. Poderá ser anexadas ainda informações como fotos de produtos, plantas da localização, roteiro e resultados completos das pesquisas de mercado que você realizou, material de divulgação de seu negócio, folders, catálogos, estatutos, contrato social da empresa, planilhas financeiras detalhadas etc.

• EXEMPLO DE UM PLANO DE NEGÓCIO

• ANÁLISE

Com o plano de negócio percebe-se que a FaroFino tem o público-alvo bem definido, onde tem o perfil de cada usuário e a porcentagem de cada um. Para saber qual será o público a ter atenção maior da organização. A maioria dos fornecedores se concentra no estado de São Paulo, e uma pequena maioria no restante do Brasil, tendo empresas de pequena, média e grande porte. Ao longo dos anos percebe-se que terá um aumento significativo de vendas para o restante do país, tendo um equilíbrio maior de 50% entre São Paulo e o restante do pais.

A FaroFino teve a preocupação em conhecer a necessidade dos consumidores. Eles estão muito mais exigentes, ainda mais por ser uma compra feita pela internet, onde não pode se ter contato direto com o produto ou manter contato com o fornecedor diminuindo as chances de conseguir menores preços. Por isso, a FaroFino tem a preocupação de aumentar o contato entre consumidores de fornecedores. E assim, todos terão benefícios com a praticidade do site FaroFino.

No organograma a divisão das áreas chaves da estrutura funcional subdivide em Administração financeira, marketing (venda), tecnologia. O processo de negocio já subdivide em valores dentre eles na área de logística interna, operações, logística externa, serviço, marketing e vendas.

Os recursos humanos visa o desempenho total da equipe incentivando com treinamentos e premiação por produtividade. Os fornecedores de serviços têm uma relação de troca (em que o funcionário do faro fino vai para o fornecedor para se adaptar), porém ter terceirização de serviços na área de telemarketing, assessoria contábil e jurídica.

A empresa encontra-se em fase start-up, onde a infra-estrutura necessária para acomodar e dar suporte as ações de todas as áreas correspondentes não se encontra disponível. Está localizada em São Carlos e São Paulo. A tecnologia dos materiais de informação da sustentação aos requisitos de velocidade de acesso, confiabilidade e confiança. Possui servidor próprio e compartilha os recursos do provedor.

Quanto à estratégia de crescimento o PN apresenta uma análise SWOT, na qual