PREPARAÇÃO PARA rotas comerciais SALÁRIOS

DESAFIO - Roteiro de preparação para negociações salariais.

Negociar não é uma tarefa fácil. Nem tão pouco, fazer um pedido de aumento salarial.

Historicamente falando, o trabalhador, não tem o hábito de pedir aumento, normalmente ele espera o reconhecimento do seu empregador. Isso são características de uma cultura de submissão do trabalhador latino.

Pesquisas informam que o trabalhador frequentemente se utiliza de duas justificativas: Ou o tempo de casa ou por necessidades básicas, familiares. Enfim motivos particulares.

Tempo de casa, e obrigações não são diferenciais.

O fato é que o trabalhador, não se prepara para a negociação, e levam razões que não acrescentam em nada.

Mas diante das informações adquiridas sobre o tema. Vimos que a negociação requer uma boa preparação por parte do negociador.

Para aumentar as chances de sucesso, é indispensável levar em consideração vários aspectos importantes.

Montar uma visão sistêmica através de um bom planejamento. Assim, o negociador terá em evidência seu objetivo e informações que o ajudarão a elaborar estratégias/ táticas para traçar um plano de ação.

A seguir o roteiro de preparação para negociação salarial.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

 Conheça a empresa

É importante conhecer a cultura, a história e a política da empresa. Antes de negociar, obtenha informações para saber se a empresa está bem cotada no mercado. E sobre a saúde financeira dela.

 Conheça o mercado

Faça uma pesquisa de salário. Elabore um comparativo. Tenha como base dados comprovados. O seu argumento deve ter lógica. E deve ser evidenciado nesse demonstrativo.

 Controle a ansiedade

O controle emocional é essencial nessa hora. Deve-se ter equilíbrio, e segurança no seu pedido. Tenha certeza do seu merecimento.

 Seja oportuno

Observe o momento da empresa. Tenha certeza que você está sendo oportuno. Não faça esse pedido em meio a alguma crise. O momento ideal, é quando a empresa está crescendo, abrindo vagas e contratando.

 Comece no tom certo

Seja receptivo. Demonstre a outra parte, a sua disposição em ouvir. Mas deixe claro que você está ciente do seu merecimento. E que você está disposto a entrar em um consenso com a empresa. Evite ações drásticas e ameaças. Não faça chantagens, como mentir dizendo que recebeu outra proposta com salário maior.

 Conquiste seu empregador

Demonstre ao seu empregador que você vale este investimento. Mostre disposição, entusiasmo, ambição profissional. Lembre-se que você está vendendo o seu serviço, e que você precisa “encantar” seu cliente. Utilizar-se da persuasão, é um fator que faz a diferença.

Mostre como você agrega “valor” a empresa.

 Seja Claro e objetivo

Lembre-se que negociar, também pode abrir um leque de vantagens. Outros tipos de compensações são tão atrativos, quanto o aumento de salário. Essa compensação pode vir a ser: divisão de lucros, ações, bônus, prêmios, promoções, banco de horas, férias, horário mais flexível.

 Foque em um critério

Analise e adote uma estratégia. É importante entender que a proposta tem que ser fundamentada em um critério concreto. A razão do seu aumento de salário tem que ter uma justificativa. E esta justificativa pode ser por experiência, por responsabilidade adquirida ou por seu aperfeiçoamento profissional.

Nunca apresente sua justificativa como sendo o tempo de casa ou se compare ao colega de trabalho. Evite comparações. A melhor postura adotada é valorizar o profissional que você é. Evidenciar esta “razão”.

 Não desanime

Se a empresa não vê a possibilidade de aumento, ou o que propôs não atende a sua expectativa. Crie e sugira outras formas de compensações extras: programa de saúde diferenciado, celular livre, rádio, carro locado por conta da empresa. É preciso analisar os benefícios. Até mesmo uma chance de aprendizado, cursos por conta da empresa.

 Tenha Coerência

Entenda as suas necessidades, e tente conciliá-las com as necessidades da empresa. Não demonstre ganância quando falar de dinheiro.

Demonstre o valor que você tem como profissional.

 Aceitar as razões do seu chefe

É necessário ter “jogo de cintura”. Ser maleável é uma qualidade muito importante. Uma negativa momentânea não significa ser definitiva. Entenda se a empresa não estiver em condições de negociar.

Se você prevê uma melhora de situação, para os próximos meses, deixe em aberto a questão. Caso contrário, estude na possibilidade de mudar de emprego.

Por fim, finalize o assunto, de forma respeitosa e com elegância. Manter essa postura sinaliza o profissional que você é.

Mas de uma forma geral, o profissional precisa ter segurança. Ter consciência do seu valor, e demonstrar à empresa contratante, argumentos que estão embasados em dados concretos.

ANEXO 1

Definições de Negociação

Segundo Coneh, 1980 – Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa.

Nirenberg 1981 - Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.

Fisher e Ury 1985 - Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão