Plano De Negocio

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

Pólo Santa Rosa/RS

APRESENTAÇÃO PROJETO FINAL

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Jéssica Daiana Adams – RA 263229

Jéssica Kitzmann – RA 233121

Júnior Ricardo Schmitt– RA 194690

Malco Régis Anklan – RA 235569

Márcio Antonio Rodrigues – RA 188409

Santa Rosa/RS, 17 de Novembro de 2013.

SUMÁRIO EXECUTIVO

O referido Plano de Negócios trata do desenvolvimento e criação de uma loja de cosméticos, cujos produtos são específicos para tratar e cuidar da beleza em geral.

Possuímos diversificadas linhas de tratamentos e hidratação para todos os tipos de cabelo e pele, tendo como principais produtos: shampoos, condicionador, cremes para pentear e hidratar, sendo a maioria da linha de cabelos produtos sem sal; produto que vitaliza e fortifica muito mais os fios capilares. A empresa terá toda a linha de manicure, sendo complementados com pequenos acessórios como prendedores de cabelo, bijuterias, entre outros.

APRESENTAÇÃO

Potenciais de Mercado

Kotler e Armstrong (1995, p.146) descrevem: [...] “limite máximo de demanda de mercado é chamado potencial de mercado.”

Devido ao empreendimento apresentar uma variação muito grande de preço do produto, preferiu-se trabalhar apenas com o potencial físico, conforme tabela apresentada a seguir:

|Período |N | q (R$) |Q = n x q |

|1 dia |12.952 | R$ 0,71 | R$ 9.195,92 |

|1 mês (25 dias) * |12.952 | R$ 17,99 | R$ 233.006,48 |

|1 ano (300 dias) |12.952 | R$ 215,90 | R$ 2.796.336,80 |

Participação de mercado pretendida

Estimativas de gastos com esforço de marketing

Campanha de divulgação através distribuição de flyers que contenham promoções e serviços agregados, cartões de visita, placa luminosa, banners de promoções e informações de produtos e anúncios no jornal do bairro.

- Propaganda

|Flyers | R$ 200,00 |

|Banners | R$ 200,00 |

|Cartão de visita (fotográfico) |R$ 30,00 |

|Placa luminosa |R$ 600,00 |

|Anuncio no jornal |R$ 700,00 |

|Mão de obra envolvida na distribuição flyers |R$ 200,00 |

|Sacolas personalizadas |R$ 140,00 |

|Total | R$ 2.070,00 |

- Promoção de vendas

• Desconto de 10% oferecido para os clientes aniversariantes do dia (comprovado através de documentação);

• E serviços condicionado a venda do produto como: hidratação, tintura etc.;

• Demonstração de produtos oferecidos.

Levantamento do esforço total

Os dados dos valores gastos com marketing dos três principais concorrentes foram estimados (não precisa), apenas a titulo de possibilitar o calculo.

Previsão de vendas

Baseado nas informações coletadas dos concorrentes diretos (levando em consideração que eles têm o mesmo público – alvo) referente aos seus faturamentos, a Beleza Pura estima ter uma venda média de R$ 1033,33 por dia, R$ 25.833,25 ao mês e R$ 310.000,00 ao ano.

Conforme os dados obtidos na tabela acima existem possibilidades da previsão ser alcançada. Pois como visto foi obtido uma eficiência de 0,8, o que para uma empresa que está entrando no mercado é difícil de atingir (uma eficiência acima de 0,6), porém existem várias variáveis aqui não relacionadas, que poderão ser estudadas e trabalhadas para alocar melhor os recursos e atingir o objetivo proposto. Pretende-se ao passar dos meses alcançar o resultado esperado, conquistando assim a participação do mercado almejada.

ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO

Conforme Kotler, Armstrong (1998), o posicionamento de mercado é “a forma como o produto é definido pelos consumidores quanto aos seus atributos mais importantes – é o lugar que ele ocupa na cabeça dos consumidores com relação aos produtos concorrentes”

Possíveis vantagens competitivas

Conforme Kotler, Armstrong (1998), “A empresa que se posiciona como fornecedora de valor superior para os mercados-alvo selecionados, atraindo com preços mais baixos ou maiores benefícios que seus concorrentes, ganha vantagens competitivas”.

As idéia da Beleza Pura é possuir várias vantagens competitivas que possam ser implementadas pouco a pouco, a fim de conquistar participação no mercado durante certo tempo. A maneira que a empresa pretende se diferenciar é as seguintes:

• Diferenciação por produtos:

Contará com mix de produto superior ao da concorrência (várias marcas e variedade de produtos);

• Diferenciação por serviços:

Segundo Kotler, Armstrong (1998), além da diferenciação do produto físico, os serviços ligados a ele podem também ser diferenciados.

Na Beleza Pura Ltda., a idéia central para a diferenciação de serviços, é o fato de termos disponível os serviços especializados de uma esteticista, a qual dispõe de demonstração de produtos diversos, para que os clientes possa conhecer novas marcas, e obterem conhecimento dos benefícios oferecidos nos produtos, além disso dispõe de serviços acoplados a venda de certos produtos, os quais, são oferecidos gratuitamente, para clientes que desejarem fazer este serviço no local, de forma com que venha a criar uma ligação com o cliente.

• Diferenciação