Plano De Negocio

EMPRESA: MARTINS

Aluno RA :

1- Alex Costa de Oliveira 1203730 2- Marcos

Apresentação 3

1.Sumário Executivo 4

1.1 Dados da empresa 4

1.2 Visão e Missão 4

1.3 Perfil de atuação 5

2. Produtos e Serviços 5

2.1 Características dos produtos 6

3. Análise do Mercado 7

3.1 Mercado consumidor 7

3.2 Mercado Fornecedor 8

3.3 Mercado Concorrente 8

3.4 Pontos fortes, fracos e a melhorar 9

3.5 Oportunidades existentes 10

4. Plano De Marketing 1

4.1 Objetivos e metas 1

4.2 Estratégias de Marketing e Vendas 13

4.3 Canais de distribuição 13

4.4 Preço 13

4.5 Comunicação 14

4.6 Satisfação do cliente 15

5. Plano Financeiro 15

6. Recomendações Finais 16

A organização dos Empreendimentos, empresas e outros, dependem de um bom planejamento para se saber qual direção deve ser tomada. O gestor/administrador do negócio próprio deve conhecer o tamanho do desafio a ser enfrentado, planejar cada detalhe, encontrar a melhor solução, ser persistente, analisar os riscos preparar-se, acreditar no seu potencial e começar ou dar continuidade á caminhada.

Para gerir um negócio, isto é, administrar um empreendimento cooperativo, usa-se várias ferramentas, uma delas é o Plano de Negócios. Ele é um documento que permite retratar a situação atual do empreendimento e projetar no futuro o seu desenvolvimento, diminuindo as possibilidades de riscos que todo empreendimento pode ter. Isto é, o Plano de Negócios indica caminhos para a gestão (administração) que consegue planejar e decidir a respeito do futuro do empreendimento, tendo como base os recursos disponíveis e potenciais, sua situação atual financeira, em relação ao mercado, aos clientes e à concorrência.

Com o Plano de Negócios é possível pensar nos riscos e propor planos para diminuí-los e até mesmo evitá-los; identificar pontos fortes e fracos em relação à concorrência e ao ambiente em que se atua ou atuará; conhecer o mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços; analisar o desempenho financeiro do empreendimento, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido; enfim, ter-se-á um poderoso guia que norteará todas as ações.

Portanto, o Plano de Negócios não é uma ferramenta estática, pelo contrário, é uma ferramenta muito dinâmica e deve ser atualizado e utilizado de tempos em tempos. Está cada vez mais, tornando-se a principal arma de Gestão que se pode utilizar em busca do sucesso do empreendimento cooperativo. Nesse sentido, este Plano de Negócios tem por objetivo apresentar a Martins é uma empresa que para seu crescimento, tem um planejamento sistematizado para otimizar suas ações, decisões e definir melhor para onde ir. Ou seja, para crescer, e atender seus clientes com melhoria continua pode-se usar vários instrumentos e, um deles, é este Plano de Negócios, que permite retratar a situação atual da empresa e projetar no futuro o seu desenvolvimento, demonstrando os pontos que devem ser otimizados para viabilizar o seu crescimento.

1. SUMÁRIO EXECUTIVO. 1.1. Dados da empresa:

• Razão social: MARTNS

• Nome fantasia: MARTINS

• Área de atuação: Comercio e Varejo

1.1 DADOS DA EMPRESA:

1.2. Visão e missão: Missão:

A missão deve retratar a razão de existência empresa, o que esta deve fazer para alcançar a visão. A pergunta que se faz quando se define a missão da empresa é “para que serve nosso empreendimento?” Em resposta a esta questão foi desenvolvida a missão abaixo:

“Atender o cliente residencial e industrial, com qualidade e preços baixos”.

Visão:

A Visão explicita o que a empresa quer ser, representa a meta que mostra onde esta pretende chegar. A definição da visão é muito importante, pois dá um sentido de direção ao negócio, favorece o comprometimento e o envolvimento de todos, unifica as expectativas e serve como base para o estabelecimento de estratégias a serem utilizadas para o alcance das metas do empreendimento. A visão definida para a MARTINS foi a seguinte:

“Atingir um alto nível de desenvolvimento, competitividade, buscando excelência e qualidade”.

1.3 Perfil de atuação:

• Social: Proporciona empregos com sal.

• Meio ambiente: Preservação do meio ambiente através de reciclagem de materiais como papel entre outos.

• Saúde: Condições de higiene e saúde propícias ao desenvolvimento dos trabalhos, diminuição de incidências de doenças, aumento da expectativa de vida.

• Educação: Aprendizagem através de cursos para funcionários, técnica de gestão do empreendimento.

2 PRODUTOS E SERVIÇOS:

A Martins residenciais e Industriais, atuará na área de vendas de materiais elétricos residenciais, como fios, eletrodutos, disjuntores de baixa tensão, materiais elétricos em geral desde o inicio da construção da residência até o acabamento. Na área industrial, vendas de cabos, contatores, tomadas tripolares, disjuntores, motores elétricos trifásicos, entre outros produtos que atendam instalações elétricas em industrias de grande porte.

2.1 Características do produto:

Todos os produtos possuem um ciclo de vida que começa com pouca representação, passa pelas fases de crescimento, maturidade e termina com o declínio.

• Pouco representativos: São os produtos que estão entrando no mercado. As vendas começam lentamente, mas depois aumentam com o passar do tempo.

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