Pratica Gestão Comercial

CENTRO UNIVERSITÁRIO FAEL - UNIFAEL[pic 1]

Plano de negócios: American-Foods

Fortaleza - CE

2022

Thais Scolástico de Souza

American-Foods: Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

Trabalho da disciplina Prática em Gestão Comercial, apresentado ao Centro Universitário Fael - UniFAEL, como parte das exigências para a obtenção do título de Tecnólogo em Gestão Comercial.

Orientador: Nome do orientador

Fortaleza - CE

2022

1.INTRODUÇÃO

 Pesquisa mercadológica é chegar ao público alvo e saber exatamente como o produto está perante os concorrentes ou lançar um produto novo e saber como está o mercado envolvendo o mesmo, fazendo com que seu produto possa estar com a estratégica certa. O intuito deste trabalho é levantar uma solução estratégica para a linha de Margarinas Nutry, trazendo a solução de vendas. Para este estudo foi feito um levantamento mercadológico da cidade de Fortaleza – Ceará e iremos trazer um conteúdo completo de levantamento com dados do produto e como ele está na região, procurando analisar a concorrência visando melhorias.

2.LEVANTAMENTO DE DADOS MERCADOLÓGICOS DA SUA CIDADE

2.1 Levantamento dos dados populacionais da sua cidade.

A cidade de Fortaleza que está localizada no estado do Ceará tem o levantamento dos dados populacionais com o total estimado de 2.703.391 pessoas, segundo o censo do IBGE de 2021. Fortaleza sendo a capital do estado, concentra o maior número de habitantes com 2.703.391 pessoas, tendo 7.786,44 hab/km². Segundo o ultimo censo do IBGE de 2010 Fortaleza está dividida dessa forma em relação os gêneros masculino e feminino:

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Figura 01 : Grafico do censo do IBGE entre homens e mulheres.

2.2 Levantamento do perfil de renda familiar, individual, etc. de sua cidade

Segundo o canal OPOVO o Ceará ocupa a 13° posição no ranking dos maiores valores de rendimentos domiciliar per capita, onde a renda média por domicilio é de R$ 1.028,00, ficando muito abaixo da média nacional que é de R$ 1.380,00. Em Fortaleza a renda per capita chega a ser R$ 96,60, sendo um rendimento muito baixo considerando em que é a capital do estado.

2.3 Levantamento dos dados de escolaridade de sua cidade.

A taxa de escolarização de fortaleza esta na faixa etária entre 6 a 14 anos, isso indica que cerca de 96,1% das crianças nessas idades estão nas escolas. Fortaleza ocupa o 3º lugar com maiores notas no Índice de Oportunidades da Educação Brasileira (IOEB) em 2021, segundo Índice de Desenvolvimento da Educação Básica (Ideb) esses otimos resultados se deve ao número médio de hora-aula por dia, onde as escolas em tempo integral está cada vez mais se tornando presente em quase todas instituições de ensino

2.4 Levantamento dos dados econômicos de sua cidade.

Fortaleza sendo a capital do Ceará possui um rápido desenvolvimento economico por ser um dos principais polos industiais da região e é considerada a capital com maior centro economico regional e é referência nacional com o turismo na propria cidade, Fortaleza é considerada um dos principas distino turistico do Nordeste . Tendo um PIB (Produto Interno Bruto) de aproximadamente R$ 67 bilhões, fazendo com que ela fique em 9º lugar comparado aos PIB’s entre outras cidades do Brasil. E um dos principais pontos economicos de Fortaleza são as industrias e as industrias alimenticias aqui na capital é o ponto forte onde sedes de empresas multinacinais se localizam como as empresas M Dias Branco, J Macêdo, Moinhos de trigo do Brasil.

3. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA LOCAL

3.1 Descrição dos produtos comercializados pelos concorrentes locais.

O comercio de margarinas aqui em Fortaleza está localizado dentro de estabelecimentos onde se vendem produtos alimenticios nos supermercados, mercearias, padarias entre outros. Existem algumas marcas predominantes em vendas por levarem a propaganda dos produtos a meios de comunicação que abregem um alto indici de consumidores, temos como exemplos a Qualy, Becel, Vigor e a Primor, essas são as que mais se destaca entre as outras aqui na região. Essas marcas além de oferecerem as margarinas tradicionais também optam por outros estilos como Margarina Com Sal Light Qualy, Qualy Margarina 100% Vegetal, Manteiga E Margarina Vigor Mix, Margarina Forno E Fogão Primor.

Segue abaixo imagens das marcas citadas:

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Figura 02: Imagens das marcas concorrentes

3.2 Levantamento do preço médio de venda dos concorrentes locais.

 As pesquisas que foram feitas sobre os valores foi uma média feita em alguns estabelecimentos com os exemplos que foram citados a cima.

             

                     Tabela 01                                                    Tabela 02

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3.3 Descrição das ações de comunicação utilizadas pelos concorrentes locais.

         O ponto forte da divulgação desses produtos são as propagandas comerciais, onde, se passam em horários estratégicos para alcançar o público alvo que geralmente são os adultos.

 As marcas sempre retratam as margarinas em um ambiente feliz, que mostra a família reunida na mesa para um café da manhã, ou pessoas fazendo bolo onde o ingrediente chave é a margarina. Essa estratégica de marketing faz com que o produto venda mais e que seja algo indispensável nas mesas das famílias.

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Figura 03: Imagens de uma propagada de magarina

3.4 Descrição das ações de promoção de vendas realizadas pelos concorrentes locais.

  Para poder chamar atenção dos consumidores os estabelecimentos fazem promoções de duas unidades pelo preço de uma, na compra de uma unidade a segunda sai pela metade do preço e tem alguns locais de vendem o produto bem abaixo do valor por ja esta perto do prazo de validade. Outra estrategia de venda é colocar todos os produtos em um so lugar para que fiquem bem acessiveis.