Processo de negociações

O processo de Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação e presente, pois vivemos num mundo de conflitos e jogo de interesses.

Diante disso, a importância de se conhecer os objetivos da negociação, e conduzi-la no cenário em que a mesma esta inserida, bem como a importância de conhecer o negócio, objeto da negociação, o ambiente e as expectativas em relação ao processo e o conflito que envolveu aquela negociação. Não deixando de lembrar-se da ética e concessões que envolvem todo um processo negociação.

Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.

Negociar envolve identificar fatores que influenciam uma negociação e a forma de abordar cada uma das situações, conhecer de forma detalhada o negócio, o ambiente o qual está envolvido e os conflitos a serem enfrentados. É de fundamental importância saber como abordar cada momento que envolve uma negociação para que se obtenham resultados positivos. Elaborar um planejamento estratégico, identificar o próprio perfil e o do outro negociador e ter a ética como fator de total relevância num processo de negociação.