Promoção E Merchandising

Promoção e Merchandising

Merchandising: Técnica de execução do produto no PDV( só exibi).Cuida da exibição do produto , não da nada para o cliente.faz apresentação do produto no PDV.Ajuda a vender , é a única ferramenta do mkt que reuni o cliente, produto e o dinheiro, os 3 unidos geram a venda.

Brand sanse: Trabalha a marca olhando os 5 sentidos: visão , audição, paladar, olfato e tato.

Propaganda: Divulga, dá razão para comprar.

Promoção: Dá um benéfico para o cliente, da um impulso na venda. Como por exemplo, brindes, viagens ...

Principais funções do merchandising.

1- Aumentar as vendas por impulso:

Aumentar o ticket médio, fazer com que o cliente compre mais. Ex: na porta da farmácia, mercado, ter um funcionário com uma cestinha na mão entregando ao cliente, assim ele poderá encher de produtos a cestinha e comprará mais.

2- Atrair atenção do consumidor:

Ter uma exposição atraente do produto, uma exposição agradável de se ver.

3- Apresentar o produto de forma mais atraente.

4- Consolidar relacionamento com o varejo.

A empresa usa o merchandising para se consolidar com o varejo.

Técnica de exibição:

• Próss Merchandising: Merchandising cruzado.

Podem ser feitos vários cruzamentos no PDV.

Ex: fralda descartável perto da cerveja

A esposa pede o marido para comprar fraldas e ao lado está a cerveja , ele compra a fralda e Tb a cerveja.

Ex: leite perto do achocolatado.

• Exposição complementar.

Ex: Fralda e chupeta.

Percepção: è tudo para o merchandising. Ela está à cima da visão. Cada pessoa tem uma percepção.

Como forma a percepção?

Através de letreiros, fachadas, cheiro ruim ou bom.

Olhamos para um todo e retiramos uma imagem.

Visão: É o primeiro sentido humano responsável pelo processo de escolha. Por isso as embalagens devem ser atraentes.

De acordo com POPAI (The Global Association for Marketing) Como nós percebemos o PDV:

Paladar: 1%

Tato: 1,5%

Olfato: 3,5%

Audição: 11%

Visão: 83%

Fast e slow:

No varejo uso o fast.O merchandising usa muito o comportamento da mente ( raciocíco fast –rápido-pensamento rápido. Enganando a mente: Ex cada bala custa 0,35 centavos , porém coloco um anuncio que são 3 por 1,00. O cleinte não vai querer saber o preço de cada uma e sim acha que está