RELATÓRIO DE TRÁFICO: NEGOCIAÇÕES

RELATÓRIO DO FILME: A NEGOCIAÇÃO

ALUNA: ADRIANA MARTINS DE SOUZA

O filme, A Negociação acontece em Chicago, Danny Roman (Samuel L. Jackson), é um policial especialista em lidar em negociações, foi acusado injustamente de ter matado seu parceiro a fim de encobrir o desvio de uma pensão de fundos da polícia.

Seu parceiro foi assassinado e ele se tornou o principal suspeito, sendo vítima de uma armação policial. Pouco antes da morte seu amigo tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento, que o chamavam de amigo.

Tentando provar sua inocência, em uma atitude desesperada, invade a direção dos assuntos internos e faz cinco reféns, se tornando um sequestrador a tensão aumenta, a cada instante, com a polícia pronta para agir e a mídia exibindo cada detalhe da situação.

Então ele exige a presença de um negociador cuja especialidade é justamente convencer sequestradores e terroristas a se entregarem depois de libertarem seus reféns. É então que entra em cena Chris Sabian (Spacey).

Assim começa a negociação entre dois experientes negociadores que conhecem todos os segredos de sua profissão.

Eles sabem que qualquer palavra ou movimento feitos errados poderá se tornar uma tragédia. Seu tempo é curto, pois precisa descobrir a verdade rapidamente, já que do lado de fora os envolvidos no esquema estão prontos para invadir o local, não para salvar os reféns e sim para matá-lo.

O filme mostra a capacidade de domínio diante de uma situação de crise, Danny decide provar a qualquer custo a sua inocência e todo o esquema de corrupção da policia.

As características apresentadas pelos personagens são de:

Coragem para provar a sua inocência

Estrategista para chamar a atenção da mídia, para poder ganhar tempo e conhecimento de todos (chega na janela e pede para que atirem)

Danny tinha visão e habilidade externa e interna de um sequestro o que facilitou o seu domínio durante todo o processo, habilidades para negociação e determinação foram importantes para que aos poucos os principais envolvidos no sequestro percebessem a sua inocência no caso. (Policial se recusa a atirar)

Quando Spacey chega ao local ele faz uma analise do perfil de Danny para saber quem é realmente Roman e como negociar.

Na parte em que acaba a energia, ele faz uma negociação ganha a ganha, porque precisa acessar arquivos de um computador e sem energia não pode fazer nada, então propõe uma troca, liberar um refém para que se possa ter a energia de volta.

Na primeira negociação ele usa as três variáveis da negociação: tempo, poder, informação.

A primeira a ser usada é a informação, pois ele busca conhecer e se aprofundar no assunto, em conhecer quem realmente é o acusado para que se possa desenvolver uma conversa com o mesmo, tendo então outra variável o fator tempo. Em um determinado momento a equipe passa informações erradas a ele, tendo que optar pela terceira variável o poder, podendo então usar as estratégias