ROTEIRO DE NEGOCIAÇAO

Anhanguera - Pólo Cotia

Curso de Gestão Comercial

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Profº. Elton Liberato

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Cotia, 13 de março de 2014

Roteiro de preparação para negociações salariais, cuja a situação problema é a seguinte:

Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades trabalhou duro e se dedicou totalmente a empresa, para qual trabalha.

Alem disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e esta se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial, bem preparado, unidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige aos respectivos gerentes e ouve um não como resposta aos seus anseios e pretensões.

Perguntas:

 Como reagir diante destas respostas?

O funcionário deve reagir de forma equilibrada e tranqüila, e como já tem que estar preparado para ouvir um “NÃO” como resposta, transparece ao gerente tranqüilidade e reuni argumentos.

 Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerencia da importância do seu aumento salarial?

Devera mostrar que alem do tempo que dedica à empresa, em seu tempo vago fora da empresa ingressou em um curso superior de gestão para se melhor capacitar. Desenvolver suas habilidades a fim de conseguir captar mais recursos, além do mais, com suas experiências poderá transmitir conhecimento aos demais colaboradores, trabalhando com eles suas motivações para o bom desempenho do trabalho, favorecendo os interesses da empresa.