Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais

FACULDADE CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP/FEIRA DE SANTANA-BA

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

FEIRA DE SANTANA

2012

AELISON PEREIRA DE OLIVEIRA RA 380173

EMANOEL NASCIMENTO CERQUEIRA RA 358407

ITAMAR FEITOSA DA SILVA RA 351514

WEDER SULIVAN OLIVEIRA MATOS RA 351228

NÍVEA PASSOS CARNEIRO RA 376245

SIMONE DA CUNHA CALDAS PEREIRA RA 375056

ANA PAULA DOS SANTOS CERQUEIRA E CERQUEIRA RA 364919

FRANCIELE SILVA ARAÚJO RA 379951

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

FEIRA DE SANTANA

2012

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividade Prática Supervisionada aprovada em:

BANCA EXAMINADORA

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RESUMO

Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente. É um conceito em contínua formação relacionado à satisfação de ambos, que no passado eram vistas com um resultado momentâneo, que atualmente é o resultado de um relacionamento duradouro e contínuo.

PALAVRAS-CHAVES: Conceitos de negociação. Processos de negociação. Variáveis básicas da negociação.

ABSTRACT

This paper presents the concepts, the basic variables and process of negotiation. There are several problems, needs, expectations and opportunities that involve trading. The Act of trading is present in our daily life. It is a concept in continuous training related to the satisfaction of both, which in the past were seen with a momentary result, which currently is the result of a continuous and long lasting relationship.

KEYWORDS: Concepts of negotiation. Negotiation process. Basic variables of negotiating.

SUMÁRIO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........................... 07

1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ............................................................................... 09

2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS ..................... 10

3. AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES .................................... 15

REFERÊNCIAS

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A negociação está presente em nosso dia a dia, fazendo parte do nosso ambiente familiar, de trabalho, e é essencial no nosso cotidiano.

Para conseguir um aumento salarial é necessário estar preparado, munido de informações como: dados sobre o faturamento da empresa no mercado, crescimento das vendas, conhecer o plano de cargos e salários da empresa e etc. Diante destes fatos esteja preparado para uma resposta positiva ou negativa.

Este trabalho tem por objetivo demonstrar os procedimentos necessários para uma boa negociação. Antes da negociação faça um planejamento, pense no que falar, tenha objetivos definidos, fique atento a tudo o que acontece no ambiente de trabalho, liste suas prioridades, proporcione alternativas, seja breve, esteja atento para escutar a outra parte.

Tenha uma postura firme, demonstrando segurança nas informações apresentadas, com autocontrole, se houver algum tipo de surpresa, tente contornar a situação a seu favor, deixe de lado a vergonha, o receio, a insegurança e leve em consideração as seguintes variáveis para barganhar: a qualidade do seu trabalho, a realidade do mercado no qual você atua e o perfil da empresa em que trabalha.

Tome cuidado com o que fala, falar assuntos impróprios não combina. Seja sério e extremamente profissional ao expor seus objetivos e pretensões. Investigue o mercado e informe-se sobre a empresa em que você atua. Analise se a empresa é de grande, médio ou pequeno porte para que você consiga pedir mais ou menos.

Controle as emoções, mostre-se tranquilo. Olhe fixo para a pessoa com quem conversa, deixe o papo rolar. Primeiro conquiste o empregador e então fale sobre valores. Tenha cuidado para não se prejudicar, não tome a iniciativa de pedir um aumento salarial se a empresa estiver em crise ou se