ROTEIROS PARA NEGOCIAÇAO

SUMARIO

ROTEIROS PARA NEGOCIAÇAO

SALARIAL.............. ....................................PAG 03

INTRODUÇAO...............................................PAG 05

DEFINIÇOES DE NEGOCIAÇÃO............ PAG 06

ETAPAS DE NEGOCIAÇAO..................... PAG 09

CONSIDERAÇÕES FINAIS.........................PAG 13

REF BIBLIOGRAFICAS............................PAG 15

ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.

Precisamos ao longo dos estudos , ter um conhecimento amplo sobre negociação para podermos alcançar êxito em nossos objetivos.

Para se negociar é preciso ter bases concretas, dominar o assunto a tratar. Ao negociarmos o salário, devemos estar preparados para se ter respostas positivas, e também negativa .Mesmo que uma promoção seja negada, faz-se com que esta situação se torne proveitosa, sabendo-se que não é nada agradável ouvir dos nossos superiores uma resposta negativa.

Ao entender os motivos que levaram ao nosso empregador tomar este atitude, aperfeiçoando-nos cada vez mais e não nos abater e lutar para o crescimento do nosso aprendizado.

Para que seja requerido um aumento salarial, é necessário planejamento prévio, buscar conhecimento e preparação, em responder a possíveis objeções e a certeza em ter um diferencial que é importante para a empresa, apresentando esforço, atualização do conhecimento, sendo assim ser reconhecido.

Ao nos destacarmos no trabalho pela nossa eficiência, faz-se com que nosso superior nos reconheçam , facilitando uma boa negociação e não nos expormos ,trazendo uma imagem negativa.

Saber esperar é uma virtude, ao verificar as condições financeiras da empresa , escolher melhor momento para tão esperada negociação e ser objetivo e mostrar as qualidades profissionais.

A seguir, citamos um exemplo de negociação salarial:

Caro gerente:

Venho por meio deste, solicitar uma reavaliação do requerimento feito anteriormente, visto que, a recíproca não atingiu minhas expectativas, onde a proposta foi negada.

Tenho plena ciência da rotina que nossa indústria vivencia, onde é exigida muita disponibilidade, e que avaliar minuciosamente um pedido de aumento salarial pode parecer uma tarefa desnecessária, ou que ela cause o desperdício do pouco tempo disponível. Mas, sou convicto de que minhas qualidades, meu esforço e minha dedicação total ao desenvolvimento da empresa, são plenamente reconhecidos pelos meus superiores, o que me torna merecedor, de alguns preciosos minutos. Através desse documento, pretendo expor algumas de minhas intenções, que por hora, foram ocultadas ou pouco definidas na proposta anterior.

Seria uma afirmativa inverídica, negar que o aumento salarial, me proporcionaria uma série de benefícios em meu status financeiro, onde reciprocamente o mesmo é visto como um dos meios de incentivar a melhoria no empenho de seus funcionários. Tendo em vista também, que durante minha colaboração como funcionário, houve um aumento em minhas funções, das quais, requerem o dobro de responsabilidade e dedicação se comparados com minhas ocupações iniciais. Com muito esforço, e satisfação por novos desafios correspondi aos meus dirigentes, ao realizar minhas atribuições com pleno êxito. E que sempre apresentei um padrão comportamental dentro dessa instituição, plenamente satisfatório, fruto do amor pela profissão que desempenho.

Dentre esses pontos positivos reavaliados, este é o mais importante: o meu anseio de crescer profissionalmente utilizando meios intelectuais, ou seja, me especializando. Por isso ingressei há alguns meses em um curso superior na área de gestão, proporcionando, uma visão intelectual mais ampla, o que possibilitará contribuir ou somar (tendo como base o conhecimento adquirido) para o desenvolvimento dessa empresa.

Diante de situações que exijam maior especificidade, estarei munido de conhecimento estruturado ou de argumentações fundamentadas, proporcionando maior efetividade no resultado de nosso produto, mais credibilidade de nossos clientes, pois estarão se relacionando com pessoas orientadas cientificamente.

Fato que instantaneamente se interliga ao aumento salarial, pois tal aquisição exige certa contribuição financeira, que fora parcialmente requisitada e negada. Tornando o processo de ascensão ardiloso, pela falta de incentivo e a drástica mudança em minhas economias, que exige de evitar novos gastos a cortar diversos deles.

Sendo assim, deixo claro minhas intenções e os motivos pelo qual solicitei esse aumento. Pretendo não somente ser mais um funcionário dessa empresa, mas sim, um de seus grandes colaboradores, compartilhando e desenvolvendo minhas habilidades adquiridas com o passar dos anos, buscando sempre crescer juntamente com esta honrosa instituição, me atualizando diante ao mercado de trabalho. O que justifica meu pedido de aumento salarial, pois ele é sim, para meu benefício, mas seu maior objetivo é somar ideias, a fim de poder proporcionar bons resultados, levando a evolução desta empresa.

Deixo aberto, outro tipo de canal para essa negociação, onde o benefício poderia ser concedido em forma de uma bolsa incentivo, ou de alguma ajuda de custo para meu curso. Que seria pago de forma gradativa, o valor aumenta de acordo com meu desempenho, que por meio desse, garanto superar as expectativas geradas, e contribuir ainda mais para essa empresa.

O que não significa que reduzirei meus esforços caso essa proposta venha a ter uma resposta negativa, pois estou ciente das possibilidades e acredito que a decisão tomada por meus superiores será o resultado de uma analise delicada e justa, desde já agradeço pela sua atenção e colaboração.

1 Introdução

O conflito está presente em todos os relacionamentos humanos e em todas as sociedades. As disputas acontecem entre pessoas de uma mesma família, vizinhos, grupos religiosos e esportistas, organizações e governo, cidadãos, dentre outros. Podem ser das áreas trabalhista ou comercial, sendo constituídas por múltiplos participantes e múltiplos critérios.

Com as constantes mudanças no cenário do nosso mundo