Reportagem: O Rei Das Farmácias é Do Pague Menos

Introdução

Caro leitor aqui neste Humilde trabalho você irá descobrir um pouco sobre

O Rei das Farmácias é do Pague Menos, você ira ver como Francisco conseguiu

Abrir seu próprio negócio.

 

Reportagem: O rei das farmácias é do pague menos

O cearense Francisco desde criança já comercializava pois sempre depois da aula o pai banana, laranja, e rapadura para ele vender. Franciscosempre vendia ali por perto.

O pai de Francisco saiu da escola ao completar o primário e queria que Francisco estudasse para se formar numa faculdade.

Francisco prestou o vestibular para o curso de administração na universidade federal do Ceará. O objetivo de Francisco era ganhar experiência e um dia ser dono de seu próprio negocio. Quando estava com 19 anos e ainda cursando a faculdade Francisco conseguiu um emprego no IBM como operador de computador tudo estava acontecendo rápido de mais, ficou nesta empresa por 2 anos (1967-1969). Depois passou em um concurso para trabalhar no IBGE, onde trabalhou por mais 2 anos. Saindo de lá ele começou em uma distribuidora de valores, 2 anos depois havia se tornado gerente e também dava aulas de economia em uma universidade.

Com quase 30 anos ele abriu a sua própria corretora, e deu certo. Ganhou muito dinheiro vendendo cotas do Finor, um fundo que acabava dando benefícios fiscais as empresas que investiam no Nordeste. No final da década de 70, ele estava com 34 anos e havia juntado um patrimônio de 1 milhão de dólares .

Enquanto ele trabalhava em um mercado financeiro, ele passou duas temporadas fazendo curso nos Estados Unidos. Nas viagens conheceu as drustores americanas, ele as achava interessantíssimas, pois havia nelas um pouco de tudo ‘’-e até salgadinho’’. Elas eram muito diferentes do que era aqui no Brasil, onde farmácia apenas vendia remédio e outro artigo de perfumaria.

Pois as drugstores americanas eram muito diversificadas e isso o chamava a atenção, pois dava para vender remédios a preço baixo, pois o lucro menor dos medicamentos eram recompensados nos demais produtos. Francisco queria adaptar aqui no Brasil, pois todo mundo precisava de remédios de vez enquanto e para ele ter uma farmácia era ótimo, pois era do tipo de negócio que ele gostava e era parecido com a mercearia que ele conheceu quando criança.

Em 1981, ele havia aberto a primeira farmácia no Ellery, um bairro simples de Fortaleza. Era modesta e chamava atenção por ser diferente das outras farmácias. As outras colocavam os produtos de higiene atrás do balcão e com isso as pessoas ficavam constrangidas em pedir para balconista produtos de uso pessoal. Não havia duvida que isso atrapalhava os negócios, então ele resolveu deixar uma gôndola no meio da farmácia com produtos de higiene e perfumaria ao alcance do cliente, com isso o cliente encontrava tudo sem pedir nada a ninguém. Com o tempo ele foi acrescentando mais itens que as outras farmácias não vendiam, como exemplo doces e salgados.

Com os medicamentos baratos faziam um enorme sucesso. Mais eles não vendiam o tempo todo. Houve um dia queo gerente de uma das drogarias do interior do Ceará justificou as vendas baixas , pois estavam enfrentando a concorrência de uma das farmácias pequena daquele bairro que vendia medicamentos muito mais baratos, pois havia pessoas que não tinham dinheiro para comprar o tubo da pomada ou o vidro do xarope, ai elas iam até essa farmácia concorrente e compravam uma dedada de pomada ou uma colherada de xarope por apenas 50 centavos.

Encontrar formar formas de fazer com que mais gentes entrassem em sua farmácia era uma obsessão para ele. Em 1991, ele estava em Belo Horizonte quando viu um rapaz comprar um vale transporte em uma lavanderia. Com isso ele gostou da ideia e resolveu fazer um ponto de prestações de serviços. E ele fez acordo com empresas de ônibus para distribuir os vales, também fez com companhias de telefonia, energia e água e fechou contratos para que os clientes pudessem pagar as contas na farmácia Pague Menos

E achava muita coisa nas farmácias de Fortaleza. Ele ficava incomodado com as farmácias 24 horas pois ela não ficavam com as portar abertas e sim apenas com uma janelinha aberta deixando o cliente no relento pois elas queriam proteger a farmácia. Ele, então abriu a sua primeira farmácia 24 horas. Muita gente dizia que a Pague Menos viraria chamariz de bandido. Ele foi assaltado algumas vezes, mias não tanto quanto ao pessoal da janelinha. Francisco ganhou muito cliente pois eles não gostavam de ficar no relento as madrugadas para comprar os remédios.

Para se fazer negócio no Nordeste, Francisco viu que precisava compreender suas particularidades. Ele lembra que uma vez ele estava preocupado com uma farmácia em Juazeiro do Norte, pois ela nunca havia alcançado as metas. E um dia ele resolveu ir até lá para ver qual era o problema, então chegando lá deu uma volta na cidade e ele percebeu