TESTE DE HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO

TESTE DE HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO

Hindle

Avalie seus desempenho como negociador a partir das afirmações abaixo e marque as opções que mais se aproximam da sua experiência. Seja o mais sincero possível: se a responsta for “nunca”, marque 1, se for “às vezes” marque 2 e assim por diante. Some tudo e consulte a Análise de Resultados. Utilize as respostas para descobrir como melhorar.

1 Nunca 2 Ás Vezes 3 Várias Vezes 4 Sempre

Questões Respostas

1. Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. (1) (2) (3) (X)

2. Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia (1) (2) (3) (X)

3. Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. (1) (2) (X) (4)

4. Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos. (1) (2) (3) (X)

5. Minhas estratégias de negociação levam-me a atingir meus objetivos. (1) (2) (3) (X)

6. Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhe. (1) (2) (X) (4)

7. Quando recorro a representantes, dou-lhes a autoridade necessária. (1) (2) (3) (X)

8. Sou flexível em relação a negociações. (1) (2) (3) (X)

9. Acredito que a negociação é uma oportunidade para benefício mútuo. (1) (X) (3) (4)

10. Entro em negociações decidido a alcançar um meio-termo satisfatório. (1) (2) (3) (X)

11. Transmito meus argumentos em linguagem simples. (1) (2) (3) (X)

12. Explico meus argumentos de forma lógica e clara. (1) (2) (3) (X)

13. Uso linguagem corporal de forma consciente para "falar" com o outro lado. (1) (2) (3) (4)

14. Evito expor as fraquezas do adversário. (1) (2) (X) (4)

15. Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação. (1) (2) (3) (X)

16. Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação. (1) (2) (X) (4)

17. Uso meus instintos para entender as táticas do oponente. (1) (2) (3) (X)

18. Tenho poder suficiente para tomar decisões quando necessário. (1) (2) (3) (X)

19. Respeito qualquer diferença cultural apresentada pelo outro lado. (1) (2) (3) (X)

20. Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação. (1) (2) (3) (X)

21. Sou capaz de ser objetivo e de me colocar no lugar do oponente. (1) (2) (3) (X)

22. Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta. (1) (2) (X) (4)

23. Evito fazer a oferta inicial. (1) (2) (X) (4)

24. Prossigo em direção a um acordo por meio de uma série de ofertas condicionais. (1) (2) (3) (X)