Teste De Habilidades

Teste de habilidades

1- Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação .................................... ( 2 )

2- Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia...... ( 2 )

3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação ..................................... ( 3 )

4- Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos ..................( 4 )

5- Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos .................. ( 3 )

6- Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhes ............ ( 2 )

7- Quando recorro a representantes, dou-lhes a autoridade necessária .................. ( 2 )

8- Sou flexível em relação a negociações ................................................................ ( 2 )

9- Acredito que a negociação é uma oportunidade para benefício mútuo ................ ( 3 )

10- Entro em negociações decidido a alcançar um meio termo satisfatório .................( 3 )

11- Transmito meus argumentos em linguagem simples............................................ ( 3 )

12- Explico meus argumentos de forma lógica e clara ................................................ ( 4 )

13- Uso linguagem corporal conscientemente para “ falar” com o outro lado.............. ( 3 )

14- Evito expor as fraquezas do meu adversário ........................................................( 3 )

15- Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação ....................... ( 4 )

16- Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação .............................. ( 4 )

17- Uso meus instintos para entender as táticas do oponente.....................................( 4 )

18- Tenho poder suficiente para tomar decisões quando necessário .......................... ( 3 )

19- Respeito qualquer diferença cultural apresentada pelo outro lado ........................ ( 4 )

20- Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação ................................. ( 3 )

21- Sou capaz de ser objetivo e de me colocar no lugar do oponente .......................... ( 3 )

22- Se como induzir o outro lado a fazer uma oferta..................................................... ( 3 )

23- Evito fazer a oferta inicial ...................................................................................... ( 3 )

24- Prossigo em direção a um acordo, por meio de uma série de ofertas condicionais .. ( 2 )

25- Aproximo-me passo a passo do meu objetivo .......................................................