Tec De Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

SANTO ÂNGELO

2013

INTRODUÇÃO

A negociação é um elemento importante na formação de administradores e na vida prática dos empreendedores em geral. Do mesmo modo um processo de pesquisa, leitura e análise de textos e temas referentes ao assunto abordado.

O objetivo do estudo é possibilitar uma melhor compreensão do assunto, pois as negociações fortalecem o processo de globalização.

No entanto, fazer uma síntese sobre as técnicas de negociação é difícil no mundo contemporâneo marcado por um período de transformações intensas que nos envolvem em contradições e perplexidades.

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Roteiro de preparação para negociações salariais

Como muito já foi debatido sobre negociação, podemos entender a negociação salarial como uma negociação, que pode ser resolvida apenas em uma conversa ou poderá começar uma negociação que pode ser longa, para isso lembramos que quanto mais informação se obtiver antes de começa-la melhor, procurar estudar tudo sobre a empresa ou empregador e a partir disso chegar para começar a conversa ou negociação.

Começando a negociação temos outro ponto muito importante a ser levado em consideração, a hipótese que a negociação não prossiga, devemos estar preparados para estar de frente a um não; preparando-se de maneira a analisar se realmente devemos parar e avaliar se é hora de recuar e interromper a negociação para recomeça-la mais tarde, e assim todos devem estar preparado para ouvir uma negação, a partir dela devemos retomar pontos importantes do que foi usado na negociação e reforça-las no dia-a-dia de trabalho, dizendo-se assim que se o aumento salarial foi negociado a partir de um crescimento seu dentro da empresa, não se deve parar e achar que não vale mais continuar crescendo, muito ao contrario, usar esse ponto como um apoio e provar a empresa que a negociação poderá ser retomada mais tarde, com novas informações e novos argumentos para poder se negociar. O crescimento dentro da empresa deve continuar como ou mais que se estava antes, de forma a realmente provar para ela que você merece. Por isso vimos que durante uma negociação que existe a hora de recuar, parar e esperar uma nova oportunidade que certamente aparecera com o seu esforço.

Diante desse novo fato que pode ser a negação devemos reagir de modo que se estava no planejamento da negociação, certamente não se tem uma boa reação ao ouvir uma não, mas devemos saber como nos comportar diante essa situação, e tirar proveito dela para fazer novos projetos de crescimento, se talvez seja hora de pedir demissão daquela empresa, ou também levar em consideração como a empresa esta financeiramente, se realmente ela tem condições de acatar seu pedido, de nada adiantaria ter como uma empresa que não esta bem financeiramente, ou no mercado, solucionar essa negociação, devemos observar se ela crescer, e se você vai crescer junto com ela, se é hora de deixar a empresa, procurar uma nova oportunidade em outra, e se não for o caso, como já ressaltado a reação mais convincente do momento seria dar o melhor de si e ajudar a empresa crescer que certamente a partir desse novo fato esperasse que você seja reconhecido e certamente chamado para uma nova negociação salarial.

A partir de todos esses fatos ocorridos levando todas as considerações positivas e negativas dessa negociação até o presente momento, administrar-se da melhor maneira possível, mesmo que ameaças, opressões e quaisquer outras formas não se leva a resolução nenhuma do caso, com isso pode se reestruturar-se para uma nova oportunidade, pois não há como forçar ninguém a lhe dar um aumento de salário procurado, deve-se aceitar o não como uma desistência instantânea, no momento, não nos querendo dizer uma negação futuramente, geralmente a insistência de mais acaba por criar algo constrangedor entre as partes envolvidas, não sendo o que se espera no momento.

Por isso sabemos que não devemos tomar atitudes equivocadas, elas não ajudam em nada, bem ao contrario, só atrapalham, e também que devemos usar a ética, mesmo em uma situação não tão vantajosa no momento.

Assim com o passar do tempo, com sua dedicação empenhada em melhorar a cada dia, as novas oportunidades vão aparecendo, acontecendo, e se ficarmos bem atento a elas podemos aproveitar o máximo possível para que elas sempre sejam usadas a seu favor, em busca do que realmente se quer na sua carreira profissional, as oportunidades estão ai, basta sabermos aproveitá-las.

Um dos primeiros fatos a serem observados até antes de se chegar para pedir o aumento de salário, é o momento em que se deve dar inicio, ele é muito importante, só o estudo da empresa e as informações de crescimento não bastam, e como os argumentos fortes que são usados, são o crescimento seu dentro da empresa, não adianta você passar um semestre dentro de uma empresa trabalhando na sua função sem melhoramentos e esforços, e chegar para negociar o aumento de salário, devemos primeiro mostrar para depois pedir, fazer o melhor de si, conseguir resultados satisfatórios, para ai então começar a preparação para se conseguir o aumento, vá de forma objetiva ao que se deseja alcançar, use argumentos fortes, não quantidade, mas sim qualidade.

Os principais argumentos a serem usados são sua produtividade, isso é o rendimento que você proporciona ou pode proporcionar a empresa. Monte um planejamento com tudo o que você conseguiu, quanto você produziu, qual foi sua participação no grupo de trabalho, o que foi melhorado em seu setor, mostre sua dedicação, não apresentados faltas ao trabalho, usando bem seus horários para uma melhor produção e sempre deixe a entender ao seu superior ao qual você se dirigiu, que sempre se tem mais a oferecer, a melhorar a produzir quando se existe um incentivo, seja ele financeiro ou com ajudas de custos.

E a partir de todos os fatos debatidos, é bem provável que se consiga o que se deseja, ou ao menos