Trabalho De Téc. De Negociação

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RA:

Técnicas de Negociação – Atividades de Revisão

1.Defina o termo de negociação segundo os autores:

a. Behr e Lima: Behr e Lima o termo negociação vem do latim pela junção dos termos;NEC (nem, não), e OCIUM (ócio, repouso), cujo significado estrito é atividade difícil e trabalhosa. O uso mais frequente concentra-se no comércio, trafico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste.

b..Nierenberg:

c.Scare e Martinelli: Para Scare e Martinelli (2001) a negociação é um conceito em constante formação, abrangendo o relacionamento e a satisfação mútua das partes envolvidas. Entretanto para os autores, ao longo da história, os objetivos do negociador foram fortemente modificados: onde no passado buscava-se a satisfação momentânea pelos resultados, nos tempos atuais almeja-se um relacionamento duradouro para que no decorrer do tempo as partes envolvidas se beneficiem do resultado das negociações

d.Fischer e Ury: Fisher e Ury e Hodgson definem negociação, como um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de pergunta e barganha.

2. O que está incluso no processo da negociação com um enfoque sistêmico?

R.

3.Quais são as variáveis básicas de um processo de negociação?

R.

4.Descreva as habilidades essenciais dos negociadores?

R.

5.Por que o planejamento é fundamental em qualquer tipo de negociação?

R.

6.Por que um dos grandes desafios atuais dos empresários é definir termos éticos?

R.

7.Segundo o Modelo Jung quais são os estilos básicos de negociadores?

R.

8. O que significa em negociação ter preocupação com as weltanschauugen(w) dos participantes?

R.

9. Como adquirimos a capacidade de lidar com as diferentes W dos envolvidos?

R.

10. Cite e explique cinco tipos de saídas que representam a conclusão do sistema.

R.

11.Quais são as saídas negativas que podemos ter numa negociação ganha-perde?

R.

12. O processo de negociação como um sistema de transformação de estímulos em respostas pode ser aplicado em qualquer situação e qual é a transformação ideal para ambas as partes?

R.