Trabalho Esquadrias

Cinco forças de Porter

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Representação gráfica das Cinco Forças de Porter

O modelo das Cinco Forças de Porter foi concebido por Michael Porter em 1979 e destina-se à análise da competição entre empresas. Considera cinco factores, as "forças" competitivas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma estratégia empresarial eficiente. Porter refere-se a essas forças como microambiente, em contraste com o termo mais geral macroambiente. Utilizam dessas forças em uma empresa que afeta a sua capacidade para servir os seus clientes e obter lucros. Uma mudança em qualquer uma das forças normalmente requer uma nova pesquisa (análise) para re-avaliar o mercado.

Porter avalia que a estratégia competitiva de uma empresa deve aparecer a partir da abrangência das regras da concorrência que definem a atratividade de uma indústria.1

Índice

[esconder]

• 1 As cinco forças de Porter são

o 1.1 Rivalidade entre os concorrentes

o 1.2 Poder de Negociação dos clientes

o 1.3 Poder de Negociação dos fornecedores

o 1.4 Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes

o 1.5 Ameaça de produtos substitutos

• 2 Importante

• 3 Falência

• 4 Referências

• 5 Ver também

• 6 Ligações externas

As cinco forças de Porter são[editar]

Rivalidade entre os concorrentes[editar]

Para a maioria das indústrias, esse é o principal determinante da competitividade do mercado. Às vezes rivais competem agressivamente, não só em relação ao preço do produto, como também a inovação, marketing, etc.

• Número de concorrentes e repartição de quotas de mercado;

• Taxa de crescimento da indústria;

• Diversidade de concorrentes;

• Complexidade e assimetria informacional;

• Nível de publicidade;

• Grau de diferenciação dos produtos;

• As barreiras à saída .

Em situações de elevada rivalidade os concorrentes procuram ativamente captar clientes, as margens são esmagadas e a atuação centra-se em cortes de preços e descontos de quantidade. Lembrando que esse sistema é feito para servir pessoas e como consequência vem os lucros.

Poder de Negociação dos clientes[editar]

Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de bens e serviços. Também competindo com a indústria, forçando os preços para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.2

Também descrito como o mercado de realizações. A capacidade dos clientes de colocar a empresa sob pressão, e também, afetar os clientes com a sensibilidade à evolução dos preços.

• Análise [[RFM (economia):RFM é um método utilizado para analisar o comportamento do cliente e definir segmentos de mercado. É comumente utilizada em database marketing e marketing direto e tem recebido atenção especial no varejo

• Preço da compra total

• Disponibilidade de informação do comprador em relação ao produto

• Existência de produtos substitutos

• Da sua dimensão enquanto clientes

• Da sua capacidade de integração a montante

Poder de Negociação dos fornecedores[editar]

Também descrito como mercado de insumos. Fornecedores de matérias-primas, componentes e serviços para a empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores podem recusar-se a trabalhar com a empresa, ou por exemplo, cobrar preços excessivamente elevados para recursos únicos.3

• Grau de diferenciação dos insumos

• Custo dos factores de produção em relação ao preço de venda do produto

• Ameaça de transmitir integração dos fornecedores em relação à ameaça de integração por outras empresas

• Ter somente um fornecedor para a empresa pode ser um ponto fraco, caso o fornecedor venha a falir ou mesmo a elevar os preços de matérias-primas muito maior em relação a concorrência.

• ameaça de integração a montante ou a jusante.

Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes[editar]

Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia (parcela) de um setor e frequentemente recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam dificultar a sua inserção, fica mais dificil a sua fixação no mercado: a ameaça de entrada é pequena. Se o concorrente estabelecer-se pode haver perda de rentabilidade por parte de empresa.1 Com a ajuda de barreiras ficará muito difícil para o concorrente "roubar" os melhores clientes, assim caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele eventualmente vai ficar com os piores clientes, portanto pensando duas vezes antes de entrar no novo mercado.4

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