Técnicas De Negociação

Polo de Apoio Presencial Zappeion

CST em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Daniele Teodoro Rodrigues Reggiori RA 412264

Eliana Rosalina Brandão RA 420664

Jackeline Ahdur Saff de Oliveira RA 425425

Joicy Valeriano Domingos RA 414395

Kacia Gama Santos RA 415401

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Campo Grande- MS

Quinze de Abril de Dois Mil e Treze

Polo de Apoio Presencial Zappeion

CST em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Daniele Teodoro Rodrigues Reggiori RA 412264

Eliana Rosalina Brandão RA 420664

Jackeline Ahdur Saff de Oliveira RA 425425

Joicy Valeriano Domingos RA 414395

Kacia Gama Santos RA 415401

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Trabalho apresentado à universidade Anhanguera Uniderp, como requisito parcial para obtenção de nota na matéria de Técnicas de Negociação, sob a orientação da Professora EAD Camila Silva de Menezes Costa.

Campo Grande- MS

Quinze de Abril de Dois Mil e Treze

SUMÁRIO

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.........................................................4 ANEXOS.......................................................................................................................5

Você estaria preparado para esta resposta?.........................................................5

Qual seria sua reação? ........................................................................................5

Como administraria a situação? .........................................................................5

Quais seriam seus argumentos nesta negociação para o aumento salarial?........5

Conceitos e as Características de Negociação ...................................................6

INTRODUÇÃO............................................................................................................7

Definição para Negociação.................................................................................7

DESENVOLVIMENTO .............................................................................................8

Conceitos de Negociação................................................................................................8

CONSIDERAÇÕES FINAIS.....................................................................................10

As Habilidades de uma Negociação..............................................................................11

Como conseguir sucesso em uma negociação?..........................................................11

Que habilidades são essenciais?.................................................................................11

Qual o papel do negociador neste processo?..............................................................11

Qual a importância do planejamento da negociação?................................................11

Qual são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação? ....11

Ética na Negociação.......................................................................................................13..

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................14

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Ouvir um “não” aos nossos anseios e pretensões deve ser mesmo algo muito frustrante e desanimador, pois nem sempre estamos preparados para receber uma resposta negativa, principalmente, quando se trata de algo do nosso interesse, ainda mais quando você se vê preparado e determinado a realizar um trabalho digno, de qualidade e de confiança na empresa. Infelizmente somos ansiosos demais, e queremos que tudo se resolva imediatamente e da maneira como pensamos.

Diante de uma resposta desagradável não podemos desistir nem fracassar logo de cara, é preciso ter paciência, humildade e consciência de que nem sempre o que queremos irá acontecer na hora e da forma como pensávamos. À frente dessa situação é fundamental o uso da maturidade. Jamais devemos aparentar insatisfação ou descontentamento, pois assim estamos mostrando apenas o interesse pelo lado financeiro e pessoal e não do que verdadeiramente a gerência esperaria de nós; um profissional capacitado.

Sendo humilde, paciente e perseverante nos sentimos na liberdade para optar por uma segunda negociação, mostrando um grande interesse de continuar na empresa, pois você estaria se ingressando num curso superior referente à sua área com objetivo maior de trazer várias coisas boas pra empresa como, por exemplo, contratação de colaboradores experientes e a capacitação dos mesmos, saber com precisão e clareza o que a empresa busca para um desenvolvimento interno, as necessidades de cada um,