Técnicas De Negociação

POLO OSASO/SP

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

LEANDRO DE FALCO SCHLENGER – RA 8744144218

DESAFIO PROFISSIONAL

GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTOR EaD: RONI BUGLIA

OSASCO/SP

2014

INTRODUÇÃO

Você deverá apresentar em linhas gerais, o que o leitor encontrará no desenvolvimento do trabalho todo, baseando-se em todas as tarefas realizadas neste desafio.

A introdução deve apresentar de forma resumida o assunto que será abordado no trabalho, quais os objetivos, e a metodologia utilizada. Deve atrair a atenção do leitor, e informá-lo inteiramente sobre o assunto.

Obs: A introdução é opcional, caso não fizer, não será descontado nota.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder:

Formação:

Objetivo:

Alegação:

Argumentos:

Informações relevantes:

Estímulos a Negociação:

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador:

Formação:

Objetivo:

Alegação:

Estímulos a Negociação:

PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.

Estilo do Negociador (Gravadora) Sim, não, por quê?

Restritivo

Ardiloso

Amigável

Confrontador

Estilo do Negociador (Associação dos moradores) Sim, não, por quê?

Restritivo

Ardiloso

Amigável

Confrontador

PASSO 3- PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO

Proposta do Negociador (Gravadora): (texto aqui)

PASSO 4- VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO

1- Variáveis que podem influenciar o desempenho dos colaboradores:

2- Variáveis que afetam o resultado da negociação: