Técnicas De Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

POLO DE SANTO ANASTÁCIO

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

AUTORES

TITULO

“NEGOCIAR É PRECISO, VIVER NÃO É PRECISO”.

TUTOR A DISTÂNCIA: MÔNICA ROBERTA DE MORAIS

TUTOR PRESENCIAL: CAIO VINICIUS FERNANDES BENEDECTE DE PIERI

Santo Anastácio – SP

2013

Roteiro de Preparação Para Negociação Salarial

A arte de negociar salário exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que esta pleiteando como renumeração ou aumento.

Muitos não sabem o que dizer na hora de pedir o aumento ou não estão preparados, por isso nem sempre a resposta do seu chefe será um sim á sua proposta. Como reagir a um não? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?

Quando ouvir um “não”, evite descontrolar-se ou demonstrar abatimento. Seja cordial e agradeça a oportunidade de ser ouvido. Busque saber os motivos da recusa e procure ter a certeza de que entendeu as razões do seu líder. Dependendo do que foi dito, deixe a poeira baixar, junte novos argumentos e marque uma nova reunião.

E lembre-se, você é o vendedor do seu trabalho e a empresa o comprador, então se prepare antes.

Pedir aumento salarial nada mais é que negociar, então para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico no momento de requerer o aumento.

Não dê indiretas para conseguir conversar sobre o assunto: marque uma reunião formal com seu superior para falar sobre sua condição salarial e ponto.

Avalie primeiro o seu grau de merecimento: tenha consciência do seu valor dentro da empresa. É fundamental que a situação do profissional perante a empresa seja favorável.

Reúna argumentos: mostre os resultados que você trouxe para a empresa nos últimos anos, as metas que você já alcançou, falar também do aumento no volume de trabalho, ou de novas funções que você tenha passado a realizar, de novas responsabilidades que você assumiu.

Esteja atenta às formas de fazer a empresa lucrar mais, reduzindo custos e aumentando os ganhos. Dê sugestões para combater o desperdício e desenvolva novas idéias para oferecer aos clientes.

Contar que você se aperfeiçoou na sua profissão, fazendo novos cursos e se especializando, também é um ponto ao seu favor.

Faça uma pesquisa de mercado: para saber como esta o seu salário perante os salários dos profissionais que realizam as mesmas funções que a sua. Com esses dados o funcionário pode provar que o seu salário está a baixo.

Saber o momento certo de pedir o aumento: é muito importante, saber qual a situação da empresa se não esta enfrentando alguma crise financeira, ou se está em contenção de gastos. O humor do chefe também é importante, se ele esta passando por um momento complicado, com muitos compromissos e reuniões por exemplo.

Seja objetivo durante a conversa: nada de se impor,como se fosse um ultimato ao seu chefe, fale o quanto evoluiu e como isso beneficiou o crescimento da empresa, reúna todos os argumentos e apresente de forma mais objetiva e direta que puder.

Seja prudente: mantenha sua proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes.

Nunca blefe com o seu chefe: enganar ou omitir informações, dizer que tem outras propostas de trabalho com uma remuneração melhor. Em vez disso, tente mostrar o seu valor dentro da empresa.

Mantenha-se Calmo: mantenha-se calmo e comedido durante a conversa com o seu chefe e vá preparado para ser testado ou questionado.

Relacionamento bom: mostre ao seu chefe a imagem que você tem perante aos seus colegas, parceiros e clientes, o bem relacionamento que você cultiva na empresa. Se você é uma pessoa que está sempre disposta a ajudar e a trabalhar pelo bem do departamento e da empresa.

Evite comparações: não faça comparações com outros colegas para mostrar o quão melhor é, ou para mostrar que também merece um aumento.

Não fale de seus problemas: por exemplo, pedir aumento porque o seu salário não está dando para pagar suas contas, que você está tendo muitas despesas com a escola do seu filho, essa não é a melhor alternativa para quem deseja ter sucesso em uma negociação. Não apele para o emocional.

Termine em bom tom: caso as negociações não saiam da forma esperada e você decida declinar a oferta, faça isso de forma elegante e em tom de agradecimento. Você nunca sabe quando poderá precisar da ajuda de tal executivo novamente. E deixar a porta aberta é um ponto muito importante para uma nova conversa.

Introdução

A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação. Nos últimos anos vários autores desenvolveram teorias definindo alguns conceitos importantes sobre essa.

Há muitos estudos a respeito das técnicas de negociação, conceitos e teorias a qual estão ajudando e muito na hora de sua utilização, tanto nos estudos dos jovens universitários como também aos profissionais, principalmente, nas áreas de vendas, dentre outras... Sendo assim, abordaremos este tema mostrando como uma negociação pode ser bem sucedida e também como ela pode ser tão importante em nosso cotidiano contemporâneo, nos auxiliando nos estudos, nas comunicações, no poder de persuadir, nas estratégias e nos planejamentos do nosso dia a dia.

Atualmente, há vários contextos que mostram a importância e a necessidade cada vez mais crescente, de se aprender a negociar. Negociar é uma