Técnicas De Negociação
Casos: Técnicas De Negociação. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: souzabarbosa2014 • 1/11/2014 • 2.981 Palavras (12 Páginas) • 142 Visualizações
DESAFIO PROFISSIONAL
TELÊMACO BORBA
2014
DESAFIO PROFISSIONAL
Trabalho Apresentado na disciplina de
Técnicas de Negociação, Gestão do
Conhecimento e Desenvolvimento
Pessoal e Profissional Como
requisito parcial de notas.
Prof. Vinicius Ribas
TELÊMACO BORBA
2014
SUMÁRIO
1 – introdução------------------------------------------------------------------------------------4
OBJETIVO-----------------------------------------------------------------------------------------5
OBJETIVO ESPECIFICO----------------------------------------------------------------------5
1 - MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES----------------------------------6
1.1. Perfil Associação de moradores do bairro-----------------------------------------6
1.2. –Perfil da gravadora-----------------------------------------------------------------------6
2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES----------------------------7
3 – ANALSE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO-------------------------------------9
3.1. –Principais pontos a serem negociados da gravadora-------------------------9
3.2. – Principais pontos a serem negociados associação de moradores-----9
3.3. – Análise da situação da gravadora---------------------------------------------------9
3.4. Análise da situação da associação dos moradores----------------------------9
3.5. – Planejamento----------------------------------------------------------------------------10
3.6. – Argumento--------------------------------------------------------------------------------10
4. – CULTURA e CLIMA ORGANIZACIONAL-----------------------------------------11
5. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES----------------------------------------------------------12
6. PROPOSTA DE PLANEJAMENTO----------------------------------------------------13
7. PROPOSTA FINAL-------------------------------------------------------------------------14
7.1. Proposta final da gravadora------------------------------------------------------------14
7.2. Proposta final da Associação dos moradores----------------------------------14
8 – CONCLUSÃO------------------------------------------------------------------------------15
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICA--------------------------------------------------------16
APENDICE---------------------------------------------------------------------------------------17
INTRODUÇÃO.
Neste trabalho falaremos sobre a instalação de uma gravadora em um bairro de classe media no interior de São Paulo, em que isso esta levando a uma grande revolta de uma associação de moradores que estão contra essa construção, pois, justifica que, isso irá atrapalhar a vida cotidiana deles, e esta gravadora esta tentando mostrar que essa construção muita pelo contrario do que eles pensam ira trazer muitos benefícios a todo o bairro tanto em infraestrutura quanto em comodidade nas vias de acesso de automóveis e pessoas, e cada um dos lados da situação dessa construção, terá um mediador para que melhor possam esclarecer as duvidas de ambos os lados e para que nenhuma saia ganhasse de mais ou de menos, usando as táticas denominas como ganha- ganha na área de negociações administrativas.
OBJETIVO
Este Desafio Profissional tem como objetivo o planejamento e apresentação de uma proposta de negociação sistêmica, entre uma gravadora de musica e a associação de moradores de um bairro.
OBJETIVO ESPECÍFICO
Objetivo especifico deste Desafio, é criar um acordo entre a gravadora e a Associação dos moradores, assim beneficiando ambas as partes. A estratégia dos negociadores da gravadora será apresentar projetos de melhorias para o bairro, sendo assim bem aceita pela Associação dos moradores para que então possa ser dada continuidade nos projetos da gravadora no bairro.
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