Técnicas De Negociação

SUMÁRIO

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................... 3

REFERENCIAS................................................................................................................. 4

ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................... 6

ANEXO II – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 7

ANEXO III – HABILIDADES DO NEGOCIADOR........................................................ 12

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Tendo uma resposta negativa a respeito do pedido de aumento salarial, a princípio haverá algum grau de irritabilidade, mas se faz necessário manter a paciência e postura profissional, mantendo a tranquilidade em lidar com a gerência, não mudando o comportamento e dando continuidade ao trabalho.

Em seguida o essencial é levantar pontos importantes para justificar o pedido de aumento salarial, argumentando, relatando os anos de trabalho na empresa com afinco e respeito às funções exercidas, as horas extras de dedicação, e como projeto de vida e progresso profissional é necessário o ingresso em uma faculdade de Gestão Empresarial para aprimorar conhecimentos em minha área de atuação, trazendo mais recursos para a empresa e ajudar a atingir suas metas.

Preparar uma lista de suas conquistas, pois é importante que a gerência saiba o que você tem feito de bom para a empresa. Exponha seu caso dê atenção aos problemas que você teve que resolver e como fez pra solucioná-los, por que sua presença significa dinheiro para a empresa, quais foram às melhoras em relação às operações de negócios desde que você está executando o trabalho.

Depois de ter levantado os pontos importantes no qual justificaram seu pedido de aumento salarial é importante relatar quanto ganha às pessoas que fazem o mesmo serviço na região, fazer a descrição do trabalho, responsabilidades incluindo as tarefas administrativas.

Depois de ter levantado todos esses pontos, agende um horário e exponha todos esses fatores à gerência, você pode negociar mais do que um aumento de salário, se a situação for apropriada, falem dos benefícios, ações ou modificações que você acha que pode fazer no seu ambiente de trabalho.

 

REFERÊNCIAS

ALFONSO, Navil Garcia. Técnicas de Negociação. Disponível em: http://site.suamente.com.br/tecnicas-de-negociacao/. Acesso em: 01 maio 2013.

ALFONSO, Navil Garcia. Características do Negociador. Disponível em: http://site.suamente.com.br/caracteristicas-do-negociador/. Acesso em: 01 maio 2013.

ANSELMO, Fernando. Cartão Negociação. Disponível em: http://fernandoanselmo.orgfree.com/cartoes/CartaoNegociacao.pdf. Acesso em: 01 maio 2013.

ARIVO. Técnicas de Negociação Ilustradas. Disponível em: https://arivo.com.br/blog/blog/2012/08/30/tecnicas-de-negociacao-ilustradas. Acesso em: 01 maio 2013.

BRITO, Emílio Péricles Araujo. Técnicas de Negociação. Revista Científica do ITPAC, Palmas, v. 4, n. 1, 2011. Disponível em: http://www.itpac.br/hotsite/revista/artigos/41/3.pdf. Acesso em: 01 maio 2013.

CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do negociador. Disponivel em: HTTP://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384. Acesso em: 01 maio 2013.

CARVALHO, André. Palestra: O Poder da Negociação. Disponível em: http://www.youtube.com/watch?v=J0YRK7G3VBA. Acesso em: 01 maio 2013.

CENTRO FÊNIX. Definições de Negociação. Disponível em: http://www.centrofenix.com.br/fenix/index.php?option=com_content&view=article&id=154:negociacao&catid=61:definicoesnegociacao&Itemid=99. Acesso em 01/05/2013.

EDUCAÇÃO, Colunista Portal -. Técnicas de Negociação. Disponível em: https://www.portaleducacao.com.br/gestao-e-lideranca/artigos/33456/tecnicas-de-negociacao. Acesso em: 01 maio 2013.

EDUCAÇÃO, Colunista Portal -. Princípios da Negociação. Disponível em: http://www.portaleducacao.com.br/gestao-e-lideranca/artigos/20127/principios-da-negociacao. Acesso em: 01 maio 2013.

MELO, José Carlos Martins de F. Negociação Baseada em Estratégia. 3. ed. São Paulo: Atlas, 2012. 176 p.

RIBEIRO, Lair. Palestra: O Poder da Comunicação. Disponível em: http://www.youtube.com/watch?v=tBnXPB_YRpE. Acesso em: 01 maio 2013.

ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

Pesquisando diversos sites com artigos e matérias relacionadas ao termo negociação, encontramos seis autores que define este termo das seguintes formas:

“Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses” (GUIRADO, Francisco. Treinamento de Negociação – Desenvolvendo a Competência de Negociar. Brasília: Ed SENAC, 2013).

LAX, A.; SEBENIUS, J. Negociação 3D – Ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações. Porto Alegre: Bookman, (2009) relata:

Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com um conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia Sr feito por outras maneiras.

“Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”. (Paulo Ricardo Mariotini, 2010).

Berlew, citado por Carvalhal (2011) diz:

Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.

Rojot (1991) diz:

Negociação pode ser entendida como sendo um processo por meio do qual as partes envolvidas se deslocam de suas posições originais, inicialmente divergentes, para um ponto no qual o acordo possa ser realizado.