Técnicas De Negociação

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

ETAPA 1

CONCEITO E CARACTERISTICAS DE NEGOCIAÇÃO

NEGOCIAÇÃO ENTRE EMPRESAS

ETAPA 2

DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 3

HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR

ETAPA 4

QUAL A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO?

RESUMO DO FILME

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

INTRODUÇÃO

Para que a negociação possa desenvolver de maneira plena, é fundamental o bom uso da comunicação, visto que ela esta presente ao longo de todo o processo de negociação, seja a comunicação verbal, seja não verbal.

Nas Negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica. Focada no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo.

Atualmente, saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar a desempenho.

A arte de negociar idéias, projetos ou bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo

ETAPA 1

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1

CONCEITO E CARACTERISTICAS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Para uma boa negociação é preciso uma boa comunicação, é fazer com que a mensagem alcance o receptor e influenciar seu comportamento. A preparação também é muito importante para se ter sucesso no processo da negociação, é preciso que conheça os interlocutores, e está preparado para garantir as melhores condições ambientais e conjunturais possível. É preciso que se tenha um plano detalhado e roteiro de escape para o caso de ser melhor interromper a negociação antes de chegar ao objetivo desejado, para que depois ter que continuar posteriormente em condições mais favoráveis. Analisar é fundamental para que o negociador possa compreender e definir qual o objetivo de sua contraparte e identificar até que ponto ela está preparada para ceder. Uma boa negociação é um processo racional, e não deve considerar aspectos emocionais ou exaltar os ânimos dos participantes, o foco deve ser sempre mantido nos objetivos definidos, e não nas posições assumidas pelos participantes ao longo do processo.

PASSO 2

NEGOCIAÇÃO ENTRE AS EMPRESAS SUN E A IBM

As negociações da Internacional Business Machines (IBM) para a compra da Sun Microsystems. Segundo os jornais dos EUA ainda não foi feita a compra por causa das ofertas de valores, a empresa IBM teria oferecido acredita-se que US$ 9,40 por ação e a Sun por sua vez buscava um preço entre US$ 10 e US$ 11 por ação e considerou a oferta muito aberta. Negociações em estágios avançados são geralmente cheias de manobras e é possível que ambos os lados estejam endurecendo suas posições apenas para chegar a um acordo em um futuro próximo.

NEGOCIAÇÃO ENTRE A PERDIGÃO E A SADIA

Após a tentativa frustrada de compra da Perdigão pela Sadia, em 2006, as duas empresas deverão unir forças e criar uma estrutura para administrar a área operacional. Não é compra nem fusão, mas apenas um acordo operacional, segundo fonte ligada a uma das empresas. A Sadia divulgou nota admitindo negociações com “terceiros”, citou ainda “entendimentos recentes” com a Perdigão para “algum tipo de associação”, mas ainda sem acordo. Tanto Sadia quanto Perdigão buscam com a redução de custos, fortalecer o caixa para obter capital de giro. Entre as áreas que devem ter os maiores ganhos de sinergia, estão transporte e logística, com união de entregas ao varejo e de centros de distribuição. Para tentar fortalecer seu caixa, a Sadia tem tentado vender ativos não-operacionais, que somam R$ 1 Bilhão. Entre eles está a área onde funciona a sede da empresa em São Paulo, o Banco Concórdia e áreas de reflorestamento pertencentes à empresa.

ETAPA 2

PASSO 1

NEGOCIAÇÃO

O que é Negociação?

O termo Negociação vem do Latim Negocium. Nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso) que significa atividade difícil e trabalhosa. A negociação acontece em todos os momentos das nossas vidas. E está presente na maioria das decisões do nosso cotidiano.

Temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexível ou inflexível. A necessidade de negociar em várias frentes, ao mesmo tempo, gerenciando especialmente os processos de comunicação estabelecidos com diversos interlocutores. A Negociação nos ocorre mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, Econômica, social e organizacional. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa e tentam alcançar uma decisão conjunta.

A qualidade da comunicação com um deles, ou o sucesso de toda negociação, pode ter influência direta nas comunicações que ocorrem paralelamente.

A negociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja, Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. Para ambos os lados, as diversas alternativas apresentam interesses comuns e conflitantes. Mostrando a complexidade das relações.

Nas Negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo.

Existe uma receita de negociação, com sete ingredientes que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como a um tratado de paz com o Oriente médio. São afirmações de uma