Técnicas De Negociação, DPP E Gestão Do Conhecimento

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Curso Superior de Ciências Contábeis

1ª Série

DESAFIO PROFISSIONAL:

Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Gestão do Conhecimento

Técnicas da Negociação

Professor Tutor EAD:

Taboão da Serra, 03 de junho de 2014.

ATIVIDADE AVALIATIVA:

DESAFIO PROFISSIONAL, apresentado ao Curso Superior de Ciências Contábeis da Universidade Anhanguera - UNIDERP, como requisito para a avaliação das Disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento, e Técnicas da Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

INTRODUÇÃO

Neste desafio em discussão vamos aplicar os conhecimentos estudados e as técnicas para ajudarmos o Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz da empresa, a implantar seu projeto de instalação de sua gravadora Balanço Musical, em uma pequena cidade do interior, chamada Jundiaí. Com o processo em negociação para com a associação dos moradores do bairro, representada pelo Sr. Carlos Henrique, líder da associação dos moradores, e a prefeitura da cidade. Visando melhorias para o bairro e toda a região, na qual tem pouco tempo de fundação e necessita de inovações e uma boa infraestrutura.

Nesta negociação existem alguns fatores importantes que precisam ser levados em consideração em um processo de negociação, tais como o interesse em negociar, saber fazer concessões, e chegar a um comum acordo, isso de ambas as partes. Então iremos aplicar nossos conhecimentos baseados nos temas deste desafio.

Apêndice I

As negociações são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida, a quase todo o tempo estamos sempre em negociação, até para conseguir emprego, obter um promoção, casar-se, obter o divórcio, comprar ou vender alguma coisa, etc., e até no caso da gravadora e os moradores deste bairro que têm cada um sua visão de mundo individualmente diferente, com objetivos diferentes e ponto de vista opostos um do outro.

Negociar é um desafio excitante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar nossos interesses. Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas. Contudo, o que mais importa não é o “sim”, ou seja, não fazer qualquer tipo de acordo, mas o que for melhor para cada um dos negociadores. É claro que alguém sempre perde um pouquinho.

A gravadora Balanço Musical pretende se instalar neste pequeno bairro em uma cidade do interior, Jundiaí, mas enfrenta diversas dificuldades com os argumentos mencionados pelo representante dos moradores do bairro. A gravadora como maior interessada na negociação deseja