A negociação

Nome: Marcus Vinicius de Souza

Perguntas a serem respondidas com relação ao filme A Negociação (2,0)

1. Qual era o verdadeiro interesse do Sr. Robert Miller na negociação? E quem eram os stakeholders envolvidos?

Vender a companhia para um grande banco e deseja fazer isso da forma mais rápida possível, para evitar que uma fraude sua seja revelada. OS stakeholders envolvidos são: Ellen Miller, Det. Bryer, Brooke Miller, Julie Cote, Jimmy Grant, Syd Felder, Briar Gavin e Sr. James Mayfield.

1. Que fator fugiu do controle do Sr. Robert Miller e que alterou todo o seu planejamento?

O acidente com a sua amante Julie, no qual teve que fazer negociações no qual não planejava.

1. Como você descreve o comportamento do Sr. Mayfield e que impacto isso gerou na negociação?

O comportamento do Sr. Mayfield foi frio, para que Muller baixa-se o preço da empresa, Miller teve que tomar uma decisão de rápida que a negociação dele não tivesse problemas e aparecessem as fraudes que ele tinha em sua própria empresa.

1. Descreva as características de comportamento do Sr. Robert Miller e como isso impactou na condução da negociação?

As características que o Sr. Miller tinha era, correr riscos calculados, a informação, persuasão e redes de contatos e independência e autoconfiança. O que impactou foi que ele tinha todos esses quesitos para realizar a negociação com o Sr. Mayfield, porem não contava com a chantagem da sua esposa no final.

1. Como você classificaria a negociação entre o Sr. e a Sra. Miller?

De total vantagem a Sra. Miller pois a mesma fez chantagem e passou tudo para nome dela e para seus filhos, sendo assim ele perdeu mais do que ganhou em sua última negociação.