Castelo

• Em quantos % a Castelo pretende aumentar as suas vendas de Molhos para Salada?

Até o final de 2013, o objetivo da Castelo é aumentar as vendas de Molhos para Salada em 30%.

• Em quantos % Castelo pretende aumentar com relação a sua participação de Mercado (Marketing Share) com relação aos Molhos para Salada Castelo?

Não há pesquisas quanto a isso, porém o desejo da Castelo é de estar entre as 5 principais marcas no Mercado de Molhos para Salada.

Em regiões como Sudeste e Centro-Oeste, onde há maior possibilidade de vendas, a Castelo tem investido pesado em ações de marketing.

Quanto as demais regiões, a Castelo também tem empenhado esforços para conquistar espaço. Segundo a Coordenadora de Marketing, o Walmart do Sul e o Atacadão do Nordeste trarão melhor visibilidade dos Molhos para Salada Castelo nas localidades em que o produto ainda não é tão consumido quanto se espera.

Um dos impedimentos da Castelo em ampliar as vendas dos Molhos para Salada no Nordeste e nas demais regiões é por conta do frete que é muito alto.

Para a Castelo, sai mais barato vender para as redes e as mesmas distribuírem.

A Castelo vende para varejo, atacados, atacarejos, distribuidores e redes.

A distribuição dos produtos da Castelo são realizadas por várias transportadoras.

O Departamento de Faturamento e Expedição possui uma cartela de transportadoras.

Na maioria das vezes, é feito “FOB”, ou seja o cliente vem à empresa ou contrata uma transportadora para retirar os produtos.

E em outros casos, é feito o “CIF”, ou seja, a Castelo contrata uma transportadora para entregar os produtos.

• Como a Castelo tem posicionado os Molhos para Salada Castelo até agora? Como pretender posicionar o produto daqui para frente?

O posicionamento dos Molhos para Salada tem sido realizado com um preço abaixo do preço dos molhos para salada da Hallman’s, a marca líder, mas com maior variedade de sabores. O lançamento da Linha Leve Vita, a qual se trata de uma linha diferenciada e funcional, voltada para atender as necessidades de pessoas que buscam qualidade de vida, tem posto a Castelo em destaque.

O intuito é investir ainda mais no conceito de uma vida leve e saudável.

• Qual a meta da Castelo com relação a consolidação de sua marca juntos aos seus revendedores?

Os revendedores dos produtos Castelo participam de campanhas de aniversário das lojas, tabloides, realizam ações promocionais de desconto e mídia.

• Qual a meta da Castelo com relação aos seus representantes comerciais?

Cada um deles tem suas metas de acordo com sua região de atuação.

O que a Castelo tem feito para fortalecer os Molhos para Salada Castelo junto aos seus consumidores e clientes (distribuidores, revendedores, varejo, atacadões, etc)?

• Consumidores