Trabalho

Planejamento Estratégico

- Estratégia de Crescimento Intensivo – Identificar oportunidades para conseguir crescimento dentro dos negócios atuais. Deve analisar como o desempenho do negócio atual pode melhorar.

- Estratégia de Crescimento Integrado – Identificar oportunidades para construir ou adquirir negócios relacionados aos atuais. Comprar fornecedores, distribuidores, concorrentes, fazer Joint-Venture

- Estratégia de Crescimento de Diversificação – Identificar oportunidades para agregar negócios atraentes não relacionados aos atuais. Ex. Disney iniciou Filmes, e começou a licenciar personagens, ingressou na TV Canal Disney, Parques Tematicos.

Fatores que Influenciam Comportamento consumidor

- Fatores Culturais – Familia, Cultura do País, regiões, religiões

- Fatores Sociais – Familia, Amigo, vizinho, Religiosos, Profissionais

- Fatores Pessoais – Idade e Ciclo de Vida, Personalidade, Auto Imagem

- Fatores Psicologicos – Terorias de Freud, Hersberg, Maslow, Percepção, Atenção Seletiva, Distorção Seletiva, Retenção Seletiva, Percepção Subliminar e Aprendizagem

Branding – Dotar bens e serviços com poder de marca Cria estrutura mental que ajuda o consumidor a reconhecer o produto fazendo-o tomar a decisão de forma clara. Ex. Rótulo, Embalagem, Nome.

Brand Equity – É o valor agregado ao produto fazendo refletir, no preço, na partipação do mercado e no modo como os consumidores pensam, reagem e sentem em relação a marca.

Elementos da Marca – Recursos que podem ser registrados e servem para indenficar a marca.

Escolha dos Elementos – Nome de Fácil Memorização, Significativo(Digno de Crédito), Transferível(Pais/Segmento), Adaptável e Protegido

Piramide de Ressonancia da Marca

[pic 1]

Extensões de Marca 

-Vantagens – Facilita a aceitação de um novo produto e migra o feed-back positivo da marca ao novo produto

-Desvantagens – O novo produto pode levar a marca a um conceito negativo devido a má aceitação do produto por diversos fatores.

Estágios do Ciclo de Vida do Produto

-Introdução – Baixo crescimento e alto custo. Alto Invest. Em teconol., propaganda, distrib. e embalagem

-Crescimento – Consumidor conhece o produto, aumenta vendas e surge concorrentes, preço baixa, Lc Aumenta

-Maturidade – Baixa o crescimento e lucros diminuem ou estabilizam, os clientes já foram conquistados.

-Declinio – Produto atinge obsolencia, substituído por concorrente inovador. Para os investimento, manter ou retirar?

Estratégias do clico de vida

-Introdução – Necessi// de maior investimento já que o produto é desconhecido e insignificante no mercado. Investir em propaganda e distribuição

-Crescimento – Lançar novas características ligadas a utilidade e aumentar a distribuição do produto

-Maturidade – Expandir consumidores estimulando não usuários a utilizar o produto, entrar em novos segmentos, roubar clientes do concorrente através de propaganda, fazer com que usuários aumente o consumo incentivando a utilizar com mais frenquencia ou em maior quantidade e descobrir novas utilizações

...