Trabalhos Feitos

Quais as características de um bom parceiro comercial? 1. Por que as empresas abrem centros de distribuição no interior dos estados?

2. È possível prosperar em um país que possua inflação alta?

3. Quais são as vantagens competitivas da Panarello em relação às farmácias?

4. Por que os laboratórios dão preferência para o Panarello?

5. Como a Panarello poderá manter-se na liderança de mercado de distribuição de remédios?

6. Quais as características de um bom parceiro comercial?

7. A personalidade do empresário é fator determinante para o sucesso de uma empresa? Por quê?

8. È possível adequar uma distribuição de produtos farmacêuticos a distribuição de outros produtos (bebidas,

cigarros, perfumaria, artigos de limpeza do lar, brinquedos, calçados, etc.). Como?

CONCLUSÃO / PARECER

Utilizando-se da biblioteca virtual do Eniac para acessar sites acadêmicos (Google acadêmico, scielo, spell, etc.)

o aluno deve selecionar um artigo que fale de distribuição de mercadorias, para elaborar a sua conclusão. Esta

atividade o aluno deverá fazer individualmente, expressando seu ponto de vista do trabalho para que não haja

cópia de trabalhos. O Panarello já ostentava todas essas vantagens sobre as outras distribuidoras, mas o melhor ainda estava por

vir. Em meados dos anos 90 faliram muitos concorrentes, como a líder da época, a baiana Drogafarma, que

não se prepararam para o fim da inflação (o setor tinha cerca de 600 empresas. Metade desapareceu).

Adicionalmente, várias distribuidoras, que atuavam também com redes de farmácias próprias, ressentiram-

se da falta de foco. A Panarello centrou suas baterias no atendimento às farmácias isoladas, ocupando os

espaços deixados pelas rivais. “Distribuidora é como pronto socorro: tem de atender a todos rapidamente”, diz

Panarello. A empresa já instalou duas esteiras computadorizadas, de mais de 1 milhão de dólares cada uma,

em filiais de Porto Alegre e São Paulo. Elas separam automaticamente os pedidos e dão velocidade no

atendimento – a Panarello aceita encomendas a partir de 100 reais. Qualquer farmácia, num raio de 100

quilômetros, recebe até três remessas por dia. Acima dessa distância o pedido é entregue em até 24 horas.

Até pouco tempo, entre os concorrentes, forne¬cedores e a clientela, a trajetória da Panarello passou quase

despercebida. No ano passado, porém, a CPI dos Medicamentos a colocou na berlinda. A CPI quebrou o

sigilo bancário dos Panarello – além de Paulo, foram envolvidos