Atps

Curso Superior Tecnologia em Gestão Pública

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profa. Msc. Karen Grubert Rojas

Tutor a Distância: Profa. Monica Danielle Alpire

Tutor Presencial: Profa. Aldimar Martins Bottenturt

Leonel Pithon Pereira Junior RA 328859

Roosevelt Ferreira Abrantes RA 298764

Oswaldo Amaral Pavão RA 344305

Valeria de Sousa Furtado RA 330473

Luis Roberto Farias RA 329051

São Luis-Ma

2013

Curso Tecnologia em Gestão Publica Período Letivo 2013

Semestre 1º Semestre Disciplina Técnicas de Negociação

Tutor Presencial Prof.ª. Aldimar Martins Bottenturt

Professor EAD Prof.ª. Msc. Karen Grubert Rojas

Alunos Roosevelt Ferreira Abrantes

Leonel Pithon Pereira Junior

Oswaldo Amaral Pavão Valeria de Sousa Furtado

Luis Roberto Farias RA 298764

RA 328859

RA 344305

RA 330473

RA 329051

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Prof. Msc. Karen Grubert Rojas

Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

São Luis-Ma

2013

SUMÁRIO

Introdução.......................................................................................................................04

Conceitos de Negociação dos Doutrinadores..................................................................05

Outros Conceitos de Negociação de Doutrinadores........................................................06

Relatório..........................................................................................................................07

Conceitos de Negociação: Outras Fontes........................................................................08

Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidade são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo.................................................................................10

Relatorio..........................................................................................................................11

Em grupo, faça uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratam do tema planejamento da negociação, e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação, conforme foram vistas no passo 2 dessa etapa.......................................12

Roteiro Preparatorio de Perguntas para Prosposta Salariais............................................13

Considerações Finais.......................................................................................................17

Referencias Bibliográficas...............................................................................................18

INTRODUÇÃO

Atualmente a negociação vem sendo muito discutida e tem recebido muito atenção de diversos autores, alguns deles acreditam que a negociação depende de várias teorias, que devem ser aprendidas antes de serem praticadas. É unânime a opinião a respeito da existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. Há a necessidade de entender quais são essas características, precisa-se concentrar nas ideias, discutir proposições, dar alternativa a outra parte, ter objetividade no resolver dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar do outro, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entender e interpretar o comportamento das pessoas.

Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são os que poderiam ser concretizados caso o outro lado estivesse de acordo com o que foi pedido. Todas as partes na negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de umas das partes e através de negociações cansativas e estressantes, procura-se atingir um consenso sobre o que é prioridade de ambos os lados.

A negociação é o uso das informações e do poder com o fim de influenciar as partes envolvidas. A negociação também é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegar a uma conclusão satisfatória. É uma troca de convencimentos onde uma parte tem o objetivo de entender a outra com as mesmas idéias e necessidades.

A negociação como um processo de comunicação baseado na coragem