CIENCIAS SOCIAIS

RESPOSTAS:

1) 1-MAPEAMENTO DA SITUAÇÃO

2- ESTABELECIMENTO DE PARAMETROS PARA NEGOCIAÇÃO

3- MONTAGEM DO CENARIO PARA NEGOCIAÇÃO

4- PREPARAÇÃO FINAL PARA NEGOCIAÇÃO

2) É IMPORTANTE PARA DAR SEGURANÇA AO NEGOCIADOR NA HORA DE NEGOCIAR A TRANSAÇÃO OU EFETIVAR O ACORDO

3) (X) O PRIMEIRO PASSO PARA O FRACASSO NA TENTATIVA DE OBTER O OBJETO DESEJADO

4) (X) TODAS ESTÃO CORRETAS

5) A- DEFINIR METAS OU OBJETIVOS

B-LISTAR O LEQUE DE ACORDOS E ALTERNATIVOS

C- FIXAR OS LIMITES PARA NEGOCIAÇÃO

6) (X) FOCAR SUAS AÇÕES

7) EVITAR QUE AS PESSOAS FIRMEM ACORDOS E DEPOIS SE ARREPENDAM OU SE SINTAM FRUSTADAS CO OS RESULTADOS

8) (X) POR SEREM POSIÇÕES FIXAS QUE NÃO DEVEM SER ULTRAPASSADAS

9) A- DEFINIR AGENDA

B- DETERMINAR E PREPARAR O LOCAL DA NEGOCIAÇÃO

C- IDENTIFICAR OS PARTICIPANTES

10) (X) OS ASSUNTOS A SEREM DISCUTIDOS, A PRIORIDADEE DAS ´PARTES, O TEMPO A SER UTILIZADO EM CADA ETAPA

11) CRISE MORAL, NECESSIDADE DE HUMANIZAÇÃO, DEGRADAÇÃO

12) (X) FREQUENCIA DE COMPORTAMENTOS EGOISTAS ENTRE JOVENS EXECUTIVOS

13) (C) MUITOS NEGOCIADORES MENTEM DELIBERADAMENTE SOBRE ALGO NAS NEGOCIAÇÕES

(C) SE FOR COMPLETAMENTE HONESTO, PERDE-SE A POSIÇÃO NEGOCIANDO

(C) SE FOR COMPLETAMENTE DESONESTO, NÃO HÁ NENHUMA BASE PARA UM NEGOCIAÇÃO EFICAZ

(E) A MENTIRA EM TODOS OS CASOS, É PARTE INTEGRANTE PARA O SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES

14)

(E) DA PRESSÃO EXERCIDA SOBRE OS ADMINISTRADORES PARA QUE ALCANCEM LIMITES POSSIVEIS DENTRO DOS PARAMETROS DA ETICA

(C) DA PRESSÃO EXERCIDA SOBRE OS ADMINISTRADORES PARA QUE ALCANCEM LIMITES INATINGIVEIS DENTRO DOS PARAMETROS DA ETICA

15) A- COMPORTAMENTOS QUE NÃO SÃO ETICOS NEM LEGAIS

B- COMPORTAMENTOS QUE SÃO ETICOS , POREM NÃO SÃO LEGAIS

C- COMPORTAMENTOS LEGAIS, POREM NÃO ETICOS

D- COMPORTAMENTOS LEGAIS E ETICOS, SEGUNDO OS PADROES DAQUELE GRUPO

16) (X) TODAS AS ALTERNATIVAS ESTAO CORRETAS

17) (X) OBTER VANTAGENS A QUALQUER CUSTO NAS NEGOCIAÇÕES

18) NA NEGOCIAÇÃO, NA INQUISIÇÃO, A MEDIAÇÃO, A ARBITRAGEM

19) MELHORIA NO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO, PRIORIZAÇÃO DOS PONTOS RELEVANTES, REVISÃO DO TEMPO DE NEGOCIAÇÃO, DIMINUIÇÃO