Conceito de comércio
Seminário: Conceito de comércio. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: renatabamorim • 27/11/2013 • Seminário • 216 Palavras (1 Páginas) • 185 Visualizações
Etapa 1:
1. Os quatro conceitos de Negociação:
Autor: Bernabeu, Francisco
Negociadores da Sociedade do Conhecimento.
Rio de Janeiro
Edição Ciência Moderna 2008.
Conceito 1º
“Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação para atender seus interesses”
Edelson e Crain (1996)
Conceito 2º
“Negociação é definida como a percepção do individuo e sua responsabilidade pelas próprias ações e seus efeitos sobre si mesmo e sobre os outros”
Matos (1989, p. 01)
Conceito 3º
“A negociação é um instrumento eminentemente educacional”
McCormack (1984)
Conceito 4º
“A negociação envolve a exploração das fronteiras”
2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximos a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos. Com pais ou com algum amigo intimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade domestica mudança no emprego ou de cidade etc.)
R: Quando a negociação é com um familiar, é considerado mais fácil, pois ambos conhecem seus pontos positivos e negativos. Assim sendo que independente do assunto a ser negociado, ambos estão à vontade um com o outro se tornando flexíveis para tratar qualquer tipo de negociação.
3. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de
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