Estrategia

QUESTÕES CASO TOTVS:

1. Destaque os elementos de empreendedorismo que se evidenciam ao longo da trajetória da TOTVS.

R: -o foco vinha sendo o de expansão por países de cultura e língua similares;

-decidir sobre o processo de internacionalização da empresa;

-poucas, como a Totvs, não só sobreviveram, como penetraram de forma definitiva em mercados externos;

-com a fusão das duas empresas, foi criada então a Totvs;

-em 2006, a Totvs adquiriu a RM Sistemas, aumentando ainda mais sua presença no mercado brasileiro, além de estender seu alcance internacional através da subsidiária da RM em Portugal;

-a compra da Datasul pela Totvs, por cerca de 700 milhões de reais;

-a Totvs iniciou seu processo de internacionalização efetivamente em 1997, com a abertura

2. Qual o foco em termos de segmento de mercado da Totvs? Esse foco tem sido vantajoso para a empresa ou ela poderia optar por outro(s) segmento(s)? Por quê?

R: Foco no seguimento de Software de Gestão Empresarial (ERP), este foco mostrou-se de extrema rentabilidade para a empresa, uma vez que a mesma alcançou um share de 60% do mercado brasileiro e uma receita de 409 milhões de dólares em 2010.

Não acho que a empresa deveria ter optado por foco em outro segmento, mesmo no segmento de Hardware que mostra-se o de maior receita em industrias de TI necessita-se de um grande preparo e um forte nome para competir com as gigantes já estabelecidas.

A internacionalização mostra-se como essencial para o crescimento da empresa uma vez que ela já detém a maior parte do mercado brasileiro e quase a metade do mercado Latino, creio que a mesma deve continuar a investir em seus negócios offshore por mais que eles se mostrem de baixa rentabilidade ou até mesmo gerem prejuízos, pois os mesmos são aceitáveis quando trata-se de uma inserção em um mercado pouco conhecido, além de que as únicas maneiras que possibilitam o crescimento da Totvs são ou por parte da entrada em um novo segmento de mercado, seja ele hardware ou qualquer outro, ou por meio da Internacionalização da empresa, o que parece algo bem mais aceitável, já que a empresa tem uma grande experiência na área.

3. A adoção do sistema de franquias pela empresa foi adequada para o seu crescimento? Por quê?

R:Acredito que sim pelo fato desta adoção levar o nome da empresa por diversos países, agregando valor ao nome TOTVS, e com investimentos baixos pois quem obtem os maiores gastos e o responsável pela franquia e o trabalho é feito de forma homogênea as franquias nacionais, nos mesmos moldes e desempenho;

4. Quais são as principais vantagens competitivas sustentadas pela empresa?

R: O desenvolvimento do sistema de gestão seria sempre efetuado na matriz, todas as unidades teriam que ser integradas, seria usado o mesmo processo de franquias do mercado doméstico, as operações fora do país seriam iguais à brasileira;

5. Qual seria