Marketing OFERTA DE ATIVIDADE

PROPOSTA DA ATIVIDADE

Agora que você leu o caso acima, você deverá apresentar possíveis soluções para as

questões propostas.

A ford deve continuar com os investimentos nos carros, caminhões, etc mais vendidos e inovando a cada ano nos seus seguimentos pra o seu melhor desempenho, para assim continuar superando os resultados. Um dos pontos fundamentais na preferência consumidor é a tecnologia disponível para carros compactos. A Ford é sempre destaque de vendas e inovação em grande parte do mundo por isso deve continuar investindo em tecnologia de ponta e melhoras dos seus produtos em geral, e cointunuar com os carros com o preço acessível para o publico em geral.

1- Leia o texto: “Nos últimos dois anos, o presidente da Ford América do Sul, o britânico Steven

Armstrong, mantém uma rotina árdua. Todas as manhãs tem aulas particulares de português.

Assim que o estudo acaba, começa a fazer o mais difícil: a lição de casa da Ford. A montadora

perdeu, em 2013, a terceira posição no ranking do mercado de caminhões para a sueca Volvo,

trunfo que manteve por quase 20 anos. Enquanto a companhia americana vendeu 20,4 mil

unidades durante o ano, a sueca emplacou 20,7 mil veículos. Mas essa não é a única

preocupação de Armstrong na direção da montadora. Em automóveis, o seu principal negócio, a

Ford viu a Hyundai se aproximar aceleradamente no retrovisor”.

1- Você como gestor da Ford qual seria a ação que faria para evitar mais perda de mercado e

conquistar novamente o seu lugar no ranking de vendas? Ofereceria as melhores soluções em Tecnologia, agregar valor ao negócio de seus clientes superando suas expectativa, aprimoraria modelos top de linha acessível a um publico de classe C, e caminhões mais modernos e com tecnologia avançada e tecnologias exclusivas oferecendo ao publico maior conforto e comodidade com o produto e satisfação com os produtos da empresa.

2- Leia o texto: O novo Ka, apresentado na segunda-feira 3, virá com opcionais que ainda não

se encontram em modelos concorrentes. O executivo afirma que entre as novidades o veículo

terá controle de estabilidade e sistema de interatividade da companhia, o Sync. Com toda essa

tecnologia embarcada, o compacto não deverá ter preço competitivo para concorrer na faixa dos

modelos de R$ 25 mil. O preço é estimado em R$ 35 mil.

2 - Na sua visão de administrador qual seria sua visão com relação ao texto acima, sabendo que

a incorporação de determinados opcionais vai elevar o preço do carro?

Na vinha visão de administradora é que quanto mais o carro terá de adicionais exclusivos para melhoria do carro, tecnologia de ponta o preço se torna acessível pelos adicionais que o carro trás, por ele ser exclusivo e ainda não ter esses adicionais nos concorrentes o preço se torna acessíveis ao publico alvo mesmo estando acima do preço de mercado comum, mais ele terá vantagens e modernidade.

3 - Pesquise sobre qual o significado de “Segmentação”.

Segmentação é um termo genérico para designar a divisão de algo em partes separadas ou em segmentos. Em economia e em marketing, segmentação é dividir o mercado em grupos com interesses semelhantes e características.

4 - Pesquise também sobre qual o significado de:

• Segmentação Demográfica

Segmentação Demográfica é a segmentação de mercado que é o resultado da divisão de um mercado em grupos de pequeno porte. Este processo é derivado do reconhecimento de que o mercado representa o conjunto de grupos com características distintas, que são chamados segmentos. Em função das semelhanças dos consumidores que compõem cada segmento, eles tendem a responder de forma similar a uma determinada estratégia de marketing. Envolve dividir o mercado com base em características da população. Este critério segmenta os consumidores de acordo com variáveis como idade, rendimento, sexo, tamanho da família, religião, escolaridade, ocupação, etc.

• Segmentação Geográfica. A segmentação geográfica requer a divisão do mercado em diferentes unidades geográficas, tais com nações, estados, regiões, condado, cidades ou bairros. A empresa pode atuar em uma, em algumas ou em todas as áreas geográficas, prestando atenção nas variações locais e também nos mercados consumidores.

• Segmentação Psicográfica. Na segmentação psicográfica, os compradores são divididos em diferentes grupos, com base em seu estilo de vida, sua personalidade e seus valores. Pessoas do mesmo grupo demográficos podem ter perfis psicográficos bem diferentes.

• Segmentação Comportamental. A Segmentação comportamental se baseia nas características do comportamento de compra do cliente. Isto é, só sabendo o que fazem e porque o fazem pode a empresa aproximar-se deles para lhes oferecer o que necessitam no momento em que o necessitam.

5 – Pesquise e procure três modelos de carros da FORD e responda:

• Para quais segmentos cada um desses modelos é direcionado? Novo Focus é direcionado ao segmentação Demografica..

Ford Ka é direcionado a um seguimentação Comportamental.

Ranger é direcionado a seguimentação comportamental.

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

Professor Marcos Marques

1- Veja esta parte do texto: "“Com o freio ABS e o airbag não dá para continuar com carros

desenvolvidos na Europa há 15 anos, a preço reduzido”, diz Armstrong, justificando o

posicionamento de preço do seu carro mais barato no Brasil. “Os fabricantes terão