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O primeiro passo no planejamento tático eficaz é determinar as dimensões dos vários mercados ao redor do mundo. Conduzir uma análise de dimensionamento de mercado leva as empresas a priorizarem quais novos mercados devem ser orientados em primeiro lugar. Com a realização dessa análise, a Coca-Cola considera, em primeiro lugar, o tamanho total da população de um mercado, a porcentagem dessa população que está usando seu produto e a quantidade que poderia ser vendida aos que ainda não são usuários. Por exemplo, suponha que a Coca-Cola estivesse pensando se deve ou não tentar a expansão para Argentina. Usando dados dos censos internacionais, os planejadores táticos da Coca-Cola determinariam que a população do país é de 41 milhões. A empresa, então, contrataria uma agência de marketing local para realizar levantamentos detalhados de clientes para determinar que porcentagem da população consome seus refrigerantes, em uma base regular. Suponha que essas pesquisas revelassem que 40% da população utiliza os produtos da Coca-Cola, o que significaria que 24,6 milhões de pessoas na Argentina não bebem Coca-Cola em uma base regular. Suponha que essas pesquisas também revelassem que uma pessoa na Argentina bebe, em média, 20 garrafas de refrigerante por ano e que o preço médio de venda de uma garrafa R$ 4,00. Com base nesses números, o tamanho do mercado potencial total para a Coca-Cola na Argentina é de 24,6 milhões x 20 x R$ 4 = 1,968 bilhões de reais por ano. Ao fazer essa análise, a Cola-Cola pode classificar cada país de acordo com o tamanho do mercado, o que ajuda a priorizar novos mercados a serem alcançados.

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