O FILME “A NEGOCIAÇÃO”

O FILME “A NEGOCIAÇÃO” FOI ESCOLHIDO COMO PARÂMETRO PARA EXPLANARMOS AS IDEIAS DO GRUPO.

São três momentos em que ocorre a negociação no filme:  O primeiro se passa entre o policial Danny

Roman (Samuel L. Jackson) e um

sequestrador que quer se vingar de sua esposa por ter lhe traído, sequestrando a própria filha. O policial é bem experiente e tenta ganhar a confiança do sequestrador, mas os policiais da tropa de choque querem entrar e acabar logo com a situação de risco para a vítima. Temendo pela vida tanto do sequestrador e da sua vítima, Danny entra no recinto e se oferece para trocar de lugar com a criança, astuto e bem preparado conversa com o meliante mostrando muita confiança, eles conversam e no primeiro descuido do sequestrador Danny faz um sinal para os atiradores de elite, que disparam no ombro do sequestrador, assim, o rendendo.  A segunda cena de negociação acontece após o negociador Danny, que é acusado de

assassinar o seu parceiro. E para provar sua inocência entra no prédio da corregedoria da polícia e faz reféns, logo os policiais cercam o prédio, só que Danny conhece todas as estratégias dos policiais e para conseguirem ganhar tempo pedem para que Farley negocie com Danny, mas Farley é inexperiente e Danny acaba com ele na negociação e só aceita negociar com outra pessoa experiente, pedindo para chamar Cris Sabiam. Enquanto tentam entrar em contato com Cris Sabin outra cena de negociação está acontecendo, Sabiam está

negociando com a esposa a sua saída do banheiro, mas como ela conhecia todas as suas artimanhas ela não cedeu.  A terceira cena de negociação dá-se com a chegada do Cris Sabiam para a negociar

com Danny, onde este tenta ganhar a confiança de Cris para que possa provar sua inocência. Sabiam busca informações sobre Danny para planejar uma tática

de abordagem. Sabiam com a informação passada por Danny sobre um suposto informante, usa de uma conduta antiética e usa um “blefe”, porém a experiência de Danny prevalece e ele descobre sua artimanha, porém o único problema é que o reforço policial já estava impaciente e entrou no prédio. Logo após, a polícia secreta americana (FBI) toma conta da situação. Sabiam ajuda Danny a fugir para provar sua inocência e em conjunto desmascaram o esquema de corrupção da polícia. As três cenas da negociação revelam à importância do planejamento. É de suma importância conhecer as partes envolvidas para conseguir maior êxito na negociação, e que o “blefe” e o despreparo são formas de conduta antiética.