Passos para negociar

Comunicação e Negociação

Negociar é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas . Algumas técnicas de negociação tem buscado incentivar sua aplicação no processo de comunicação. Nos processos de negociação ou comunicação, ressaltam dois tipos de habilidades: habilidades técnicas e habilidades interpessoais. Relaciona-se com o conhecimento de técnicas, processos, macetes para negociação, ex. Etapas para condução da negociaçã, a outra relaciona-se com o conhecimento interpessoal dos negociadores,qual o estilo de cada um, quais suas forças, fraquezas, necessidades, motivações. Inegavelmente, a habilidade técnica tem merecido mais atenção que a habilidade interpessoal.

Uma outra habilidade, conhecimento do negócio é extremamente específica de cada negociação, trata-se do conhecimento mínimo do assunto objeto da negociação, fundamental para se saber se a negociação foi boa ou não.

O negociador com este estilo tende a ser extremamente criativo, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos.

Ele é uma pessoa com ideias novas, dos grandes projetos e decisões. Eventualmente, este negociador pode ser visto como superficial, irreal, estratosférico, em suas decisões e ações.

Uma comunicação adequada em uma negociação poderá resolver qualquer situação ou imprevisto no processo de comunicação.

A comunicação das partes gerenciais dentro de uma empresa trará bom resultado e funcionários satisfeitos.

Os negociadores têm que estar atento às todas as variáveis que pode se deparar em um processo de negociação.