FILOSOFIA negociações

Nas organizações, normalmente em uma negociação, depende muito de uma boa comunicação entre as partes e a informação assume um papel importante neste processo. Cada um dos membros envolvidos em um processo de negociação deve ser capaz de comunicar de forma nítida as suas idéias e objetivos e verificar se a outra parte absorveu as informações e compreendeu a mensagem que lhe foi conduzida. Dessa forma, uma vez conhecida a posição das partes envolvida fica mais fácil encontrar pontos de semelhança que satisfaçam os interessem mútuos, onde, ambas as partes saiam satisfeitas com os resultados desse processo.Para sermos eficientes como indivíduos dentro das organizações, devemos pensar globalmente. Em todos os casos, a capacidade de negociação tem uma forte influência sobre a nossa capacidade de avançar, tanto na vida profissional e organizacional como nas relações interpessoais. Outro aspecto relevante na visão sistêmica da negociação e a comunicação, ela pode ser definida como o processo pelo qual a informação e trocada, compreendida e compartilhada por duas ou mais pessoas, geralmente com a intenção de influenciar o comportamento em uma negociação, para se ter um relacionamento fundamental e preciso se comunicar. O tradicional conselho para negociar e ouvir com atenção, independentemente das intenções ou táticas que se esta pensando em seguir, bem como refletir sobre como o outro lado pode ver a situação.

Quando se trata de acordos comerciais, o êxito de um país a mesa de negociação muitas vezes depende da capacidade dos negociadores pragmáticos, além de possuir instintos diplomáticos específicos, esses profissionais devem ser peritos em um numero cada vez maior de áreas. No entanto, as empresas sempre tiveram dificuldades em recrutar e treinar eu funcionários com essas habilidades de negociação. Mesmo que as habilidades dos negociadores sejam extremamente importantes no meio empresarial, e da dificuldade de colocar em pratica tais conceitos, existem negociações informais cotidianas, como discussões sobre salários, condições de trabalho, as quais requerem habilidades especificas de um negociador que envolvem conhecimento sobre os problemas internos e as relações de trabalho entre grupos de funcionários...ja em uma negociação comercial,por exemplo,a tentativa de chegar a um acordo com fornecedor sobre qualidade,preços e especificidades dos produtos a serem comprados,habilidades para interpretar o comportamento humano,pode ser mais essenciais, flexíveis e desenvolver e estimular o relacionamento.