Rene Descartes Na Negocioação

Capitulo 5 – Insista em critérios Objetivos

Tema: Filosofia

Filosofo escolhido: René Descartes

O Livro aborda questões ligadas aos métodos de negociação e menciona que o mesmo é baseado em princípios ou negociação dos méritos, que podem ser resumidos em quatro pontos fundamentais:

• Pessoas: Separe as pessoas do problema.

• Interesses: Concentre-se nos interesses não nas posições.

• Opções: Crie uma variedade de possibilidades antes de discutir o que fazer.

• Critérios: Insista em que o resultado tenha por base algum padrão objetivo.

Vou destacar nesta parte do trabalho a parte de uma negociação que destaca a necessidade de se insistir em critérios objetivos.

Em suma, a vantagem de se utilizar critérios objetivos está na abordagem que consiste em comprometer-se com a chegada a uma solução baseada em princípios, e não pressões. Concentre-se nos méritos do problema e não no caráter das partes. Baseie-se em fatos e prepare-se, sendo acessível a razão e feche-se as ameaças.

O precursor da filosofia modera e também cientista, matemático e filosofo René Descartes (1596-1650), nascido na França, redirecionou o foco da discussão filosófica para o sujeito pensante. Ele defendia que para qualquer dúvida, negociação ou discussão tinhamos que ter bases seguras como a de um edifício e ter bases seguras e confiáveis para tais situações.

Para tanto, ele acreditava ser necessário um procedimento prévio de avaliação crítica e severa de todas as fontes do conhecimento disponível antes de se iniciar qualquer negociação, num procedimento que ficou conhecido como dúvida metódica.

Podemos fazer uma correlação com o pensamento de Descartes quando as partes devam buscar conhecimento, bases para ter opções que proporcionarão benefícios mútuos em uma negociação.

O acordo deve refletir algum padrão razoável e que seja consenso entre as partes envolvidas

Esses critérios devem ser claramente definidos na medida do possível inclusive quantificados. (Fatos e Dados);

Como cientista e matemático, Descartes trouxe para a filosofia a modernidade e com ela a razão.

Aos discutir as soluções, nenhum lado precisa ceder, eles simplesmente deverão aceitar uma solução justa baseada em critérios previamente discutidos e aceitos. Descartes constatou que resta como certeza inabalável a ideia de um eu pensante: mesmo que o sujeito ponha tudo em dúvida, se ele duvida, é porque pensa; e, se pensa, é porque existe. Essa linha de raciocínio foi celebrizada pela fórmula “penso, logo existo”.

O livro ainda aborda que existe um período para se chegar a um acordo e que pode ser dividido em 3 etapas:

• Análise: Onde se tenta diagnosticar a situação, colhendo-se informações, organizando-se e ponderando-se sobre elas.

• Planejamento: Geração de idéias e decisão sobre o que fazer, sempre lidando com os 4 elementos básicos.